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玩具网站策划 书 篇一：玩具 营销策划书 玩具营销策划书 div style=padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px; 儿童玩具 营销策划书 毛绒玩具营销策划书 毛绒玩具网络营销 策划书 1、儿童玩具 营销策划书 一、公司概述 乐翻天玩具天堂公司于 2011 年进入市场，生产的产品注重 绿色、安全、 环保。乐翻天玩具介入国内市 场，以运城市及 辖下各区、 镇作为行销试点。为使本公司 产品进入市 场，渠道建设以玩具批 发、玩具 专营店，并接合广告宣 传，最终让消费者在心里沉淀出一个 乐翻天玩具的形像，成 为销费 行为产生时在其心里的第一 选择取向（后期）。 二、当前的市 场状况 城市儿童消 费群体具有独特的个性，其 环境优越，大多思想活 跃、记忆力、模仿能力 强，追求自立和 时尚。但自控能力差， 动手能力差，依 赖性强。他们手中有可 观的零用 钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用 钱平均每月 为 176 元，对家庭消 费影响很大。相对于国内品牌，儿童更 倾向于国外的品牌 认同，主要是 这些品牌比 较时尚且适合他 们的个性。值得注意的是儿童并不 拥有消费决定权，特别是 12 岁以下的儿童，多数家 长往往指定品牌 购买，但有 60% 的家长会听取孩子 们的意见 。 我国玩具消 费正以每年 30% —— 40% 的速度增 长，到 2010 年我国玩具消 费总额 将超过 1000 亿元。中国 14 岁以下人口 为 3 亿多，其中的城市人口 为 8000 万人，构成了 庞大的玩具消 费群体。据有关 统计，我国 16 岁以下的少年儿童达 3.8 亿，其中独生子女占儿童总数的 34% ，达到 1.29 亿。儿童可分 为五个群体： 婴童（ 0-1 岁）、幼童（ 1-3 岁）、小童（ 4-6 岁）、中童（ 7-12 ）、少年儿童（ 13-16 岁） 三、市 场前景分析 玩具的 总体需求量将一年比一年大，市 场容量可 观。城市儿童每年人均玩具消 费为 35 大中城市的消 费者普遍可接受的玩具价格在一百元以下，一些售价在 1000 元以上的高档  元， 玩具，同 样有市场。在中国玩具市 场，毛绒玩具和儿童 车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的 销量持续看好。有 34% 的城市消 费者选购电 子玩具， 31% 选择智能 型玩具， 23% 选择高档毛 绒、布制玩具。 农村消费者以传统的玩具类型为主， 48% 的农村消费者愿意购买电动 玩具， 28% 愿意购买拼装玩具， 24% 愿意购买中、低档毛 绒、布制玩具。 市场的导向终会向其它 产品市场一样形成品牌效 应，以几个有 势的品牌占有市 场，其它的退出或放弃本市 场。所以 这是本公司 抢占市场的好时机，趋势强 力打造品牌形像；所以开一个玩具种 类齐全，并且 设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。开 这个店面有很大的盈利空 间。 四、营销环境分析 国家计划生育政策的 颁布，导致现在的家 长对孩子更加 宠爱。愿意 为自己的孩子投 资。玩具市场发展潜力大， 产品的盈利空 间较大 .我们店面的核心 业务效益较好，可以 为新的业务提供资金来源，保 证资金链不会被破坏。 许多人都比 较看重玩具市 场，竞争对手较多，竞争力大，而且，首次涉足玩具市 场，经验比较欠缺，店里没有成熟的 销售渠道，要想在市场上站住脚比 较困难。但是店面的硬件如人 员、设备等条件比 较优越。在 经营品种， 营销策略，服 务等方面有自己的特色。所以，当前的 营销环 境，虽然有很大的困 难，但是， 总体而言，是比 较有利的。 五、营销目标 主要针对现代年轻人（ 22-27 岁左右），中年人（ 50 —60 岁左右） 进行开发和销售。因 为这两个年 龄段的人大都做了父母或是 爷爷奶奶。 对于自己的孩子或是 孙子孙女更是 宠爱 ，会花钱给孩子们买玩具。 六、 4P 战略 采取差异化 营销策略，不断拓 宽销售区域，增加零售点。 A、产品策略： 产品组合 产品组合的广度 益智类 模型类 毛绒类 充气类 变形类 产品组合的深度 九连环 汽车模型 玩具熊 大型蹦床 变形金刚 孔明锁 玩具枪 洋娃娃 铠甲勇士 魔方 1）产品定位 : 产品质量就是 产品的市 场生命。企 业对产 品应有完善的 质量保证体系。所以我 们里的产品定位在中高端市 场。 2）产品品牌 : 要形成一定知名度，美誉度， 树立消费者心目中的知名品牌，必 须有强烈的创牌意 识。 3）产品包装 : 包装作 为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消 费者使其 满意的包装策略。高档 产品在包装上要新意。 B、价格策略： 1）温和定价策略 开店之初，我 们的公司不具 备并竞争能力，因此，温和定价策略可以帮助我 们打开市 场