2021年度电信行业渠道管理分析集合面试渠道运营必看.docVIP

一、电信运营商发展演进之道 /4/26访北京智信创元征询有限公司总经理、创始合伙人 沈拓 渠道竞争始终是电信运营市场竞争焦点、重点所在。当前在社会渠道建和管理方面，电信运营商需要着力强化与大型连锁渠道整合、支撑与服务；强化对于微区域网格化精密化渠道布控；拓展新型渠道，积极接入到客户非通信其他生活，份额中去。 　　价值中华人民共和国：年初，中移动、中电信、中联通三大运营商获得3G牌照标志着中华人民共和国正式进入了3G时代，转眼间中华人民共和国进入3G时代已经快三年了，您能为咱们简介一下当前三家运营商在3G通信市场现状是什么样么？ 　　沈拓：从数字上可以看到，近几年3G发展逐渐加速，中华人民共和国3G顾客已经累积超过1.5亿顾客，每月3G新增顾客数是2G新增顾客数两倍以上，这种3G增长趋势在可见时间段内都会继续保持，甚至加速。 　　进入3G时代之后，三家电信运营商总体上保持三分天下市场态势，中华人民共和国移动、中华人民共和国电信、中华人民共和国联通分别新增3G顾客为3051万户、2596万户，2400万户，新增顾客份额占比分别为37.9%、32.3%、29.8%，3G顾客已呈现出三足鼎立格局。 　　用句简朴话总结，那就是3G增长迅猛，运营商竞争激烈。 　　价值中华人民共和国：近来十年，电信公司正面临一种大问题，那就是自己所提供产品在性能上差别并不像此前那样明显，价格扮演产品竞争优势角