中国文化中态度改变理念研究.pdfVIP

中国文化中态度改变理念研究 １沟通者的自身素质 鬼谷子认为了解对方必须先了解自己，即“故知之始己，自知而后知人．” （《鬼谷子•反应》）只有如此 ，才能在察言观色时不至于出现失误，在劝说时游刃有余，就像磁石把针吸引过来或像舌头把骨髓吸出 来一样容易．此外要求劝说者具备非凡的沟通能力并加强自身的内在修养．“忤合”篇中说到“非至圣达奥 ，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能 知人．” （《鬼谷子•忤合》）在“权”篇中，鬼谷子也提出沟通者的素质要求，如“听贵聪，智贵明，辞贵 奇．” （《鬼谷子•权》） ２沟通对象 ２．１了解沟通对象的情感、需要和动机中国古代没有情感、需要和动机等现代心理学的概念，一般使 用“情” 、“欲”“意” 、等概念来表述．在高觉敷等人主编的《中国心理学史》中，一般视“情”为情感，“欲” 为需要，“意”为动机［４］．但结合蕴含态度改变和劝说心理学思想的古代文献，我们会发现这些著作 的作者们对这三个概念并没有进行严格的区分，三个概念的内涵交织在一起，这可能是由中国古人向来 分析思维不发达的缘故而造成的，因此下文对此三者不做严格区分．在现代心理学中，动机指的是有目 标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力．从这个定义