保健品营销策划的六大要素解读.docxVIP

在营销界流传着这样一句话看国内的营销先看保健品的营销 ，这句话一点也不 假,同时也可以看出保健品行业是一个竞争十分激烈的行业 ，也最能体现出营销的深 邃。正因为如此，笔者认为这个行业没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的 巨人级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会火，但也不是说没规律可 循,谁掌握了保健品营销策划的规律并成功的加以灵活运用 ，谁就能创造奇迹、演绎 神话。那么，保健品营销策划的规律是什么呢？笔者认为对于保健品的营销策划有六 大核心要素，作为一个专业策划人员来讲必需掌握并灵活应用它。 1、产品名设计：取个过耳不忘的好名字 保健品的竞争越来越激烈，同质化日趋严重。媒体成本日益高涨，广告投入风险 巨大。设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详。这样不仅易于传播，同时还能 帮企业省下一大笔广告费。如伊人静，一看名字就知道它的功效是妇科护理产品，而 且它又于台湾歌星伊能静属谙音，搭乘名人快车，制造新闻自行炒作，从传播上讲朗朗 上口,而且娓婉含蓄地体现了产品的特色，但也有借谙音不雅的例子，如一个止泻的产 品叫泻停封，把止泻药与名连在一起让人多少觉得有点别忸。还有减肥名药曲美 ，一 听名字就能让人联想到一个胸挺、腰细、臀翘的曲线美人 ，而形象代言人巩丽身着 旗袍刚好就是一个曲线美人，让男人联想翩翩，更让女人想入非非。可是后面跟风的 叫什么曲姿、轻美却远远不能让人再产生