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星子全友家私管理方案 “全友家私”星子地区管理方案 前言 09 年家具终端市场竞争激烈，不少行内人士将今年称为家具行业的洗牌年。作为吉安高端 家具市场的零售卖场，在市场瞬息万变的情况下，关健在于时刻保持着清醒的头脑，密切跟 踪市场，细分市场，发掘市场。对于刚进入星子市场的“全友家私”先制订出“上兵伐谋” 的营销策略和落实标准化的管理模式，才可能立于不败之地。而标准化的管理模式是市场成 功的基石之一。 目录 一、打造一个有狼性的销售团队 二、标准化管理模式 三、市场营销 一、打造一个优秀的销售团队 企业的成功离不开一个优秀的销售团队，优秀的销售团队是一种需要有攻击性的群体。 面对现代商战的竞争， 我们应该像 “狼”学习，让每一位销售人员骨子里都透着 “狼”的 性格。为什么？现在让我们来剖析一下“狼”的性格特点： 1、 嗅觉敏捷：善于抓住任何的机会，瞬间出击！ 销售人员同样需要在任何时候抓住客户心里，找到各户心中的“樱桃树”完成销售。 2 、强攻击性：崇尚进攻，进攻就是最好的防守！ 在通常情况下我需要引导顾客消费，而不是让顾客牵着我们走。 3、 团队协作：狼群是最讲究群体生存的，它们任何一