恒大冰泉消费者推广活动执行方案.docx

发现恒大冰泉·点亮健康中国 ---消费者推广活动执行手册 恒大矿泉水集团分公司2014-01-23 目 录 □□活动概述 ∽ 活动背景 ∽ 活动目的 ∽ 活动主题 ∽ 目标对象 ∽ 促销品项 ∽ 档期安排 ∽ 活动形式 ∽ 目标销量 □□活动执行 ∽ 促销员要求 ∽ 促销员工作职责 ∽ 促销员每日工作流程 ∽ 促销员标准话术 ∽ 促销技巧 ∽ 市场人员巡店流程 ∽ 信息反馈机制 □□考核机制 ∽ 促销员基本薪资 ∽ 促销员奖励制度 ∽ 促销员惩罚制度 ∽ 促销员薪资发放流程 □□物资管理 ∽ 列标准 ∽ 入店物资清单 ∽ 物资管理执行要点 □□产品知识 ∽ 企业介绍 ∽ 产品介绍 ∽ QA □□表格管理 第一部分 活动概述 一、活动背景 ◎ 适时——与时俱进 近年来，饮用水安全事件频频发生，安全隐患意味着发展机遇。恒大矿泉水集团于 2013 年 9 月成立，秉承民生理念，为老百姓提供健康的高端饮用矿泉水，投资百亿打造千万吨级的惠民工程。 ◎ 适势——恒大夺冠 同年 11 月 9 日，恒大足球队在夺得亚冠冠军，赛后“恒大冰泉” 横空出世、一炮而红。次日， 恒大矿泉水集团召开新闻发布会，正式宣布进军矿泉水产业。 ◎ 适式——独有模式 恒大矿泉水集团立足世界三大黄金水源地之一——长白山，坚持“一处水源直供全国”、“高端品质，亲民价格”的模式，保证人们享受高品质的优质矿泉水。 ◎ 适誓——信心凝聚 经过近两个月的共同努力，销售人员开拓出一批质量高、适合恒大冰泉品牌销售和与消费者沟 通的网点，急需刺激消费者购买，提高恒大冰泉品牌终端销量和回转，提升团队士气和客户信心。 二、活动目的 1. 提升关键渠道的列空间，与消费者近距离接触，增加品牌曝光度，以“水源地”形成品牌差异， 强化品牌定位，培养忠实消费群体。 2. 通过关键渠道主题活动的开展，带动其他渠道网点形成回转，并巩固与渠道客户的客情关系， 通过销量提升，增强渠道客户和我司团队人员的信心。 3. 借力品牌线上广告、公关及事件资源，在同一时期进行终端消费者活动，整合资源，扩大宣传音量，提升品牌知名度和消费者关注。 三、活动主题 “发现恒大冰泉?点亮健康中国” 四、目标对象 本次活动拟针对所有消费者，重点人群锁定为： 1）白领、商人、中产阶级人士 2）新年套提礼品需求者 3）都市有车一族 4）广大体育爱好者 5）有购买力的时尚学生群体 6）在华工作的外籍人士 五、促销品项 ◎ 品名：恒大冰泉长白山天然矿泉水 ◎ 规格：350ml ◎ 包装：礼箱-12 瓶/箱（暂无箱码）、标箱-24 瓶/箱 ◎ 价格：3.8 元/单瓶、45.6 元/礼箱、91.2 元/标箱 六、档期安排 1. 门店场次安排（延期待定） 本档主题活动计划在10个门店开展，共计55场次。 ◎ 京客隆系统 *苹果园店、酒仙桥店（收银台外）、劲松商城店（收银台外）3个门店 *时间暂定2014-1-24至2014-1-30（苹果园店1月25日起场） *6-7场次/每店，共计20场次 ◎ 乐购系统 *大成东店、欢乐谷店、金星店3个门店 *时间暂定2014-1-26至2014-1-30 *5场次/每店，共计15场次 ◎ 乐天玛特系统 *酒仙桥店、洋桥店、公益西桥店3个门店 *时间暂定2014-1-26至2014-1-30 *5场次/每店，共计15场次 ◎ 新世界百货 *利莹店1个门店 *时间暂定2014-1-26至2014-1-30 *5场次/每店，共计5场次 2. PT 每天工作时间 10：00-13：30、15：00-19:00，中间休息一个半小时。可根据各店具体情况调整，但必须覆盖人流高峰时间段。 七、活动形式 1. 主题列 *堆头或端架列 *终端生动化包装 *提升品牌曝光度，吸引消费人流 2. 人员导购 *寻找并拦截目标消费者 *宣导活动主题，传递产品信息，促进消费者尝试性购买 *告知买赠或抽奖信息，展示活动赠品/奖品，促成购买 3. 店买赠 ◎ 凡购买恒大冰泉长白山天然矿泉水 2 瓶的消费者，即赠送恒大台历 1 本 ◎ 凡购买恒大冰泉长白山天然矿泉水标箱 1 箱（24 瓶/箱）或礼箱 2 箱的消费者，即赠送恒大 队球衣 1 件 ◎ 需凭购物小票领取，不可重复参与摇奖活动 4. 幸运摇奖 ◎ 凡购买恒大冰泉长白山天然矿泉水 2 瓶的消费者，即可凭购物小票参与摇奖，中奖率达 100%，每票限摇一次。 奖项设置： 【一等奖】：恒大队球衣 1 件，价值 98 元（中奖率 3%） 【二等奖】：恒大冰泉长白山天然矿泉水礼品装1 箱，价值 46 元（中奖率 7%） 【三等奖】：精美礼品 1 份/台历 1 本，价值 10 元（中奖率 40%） 【纪念奖】：精美挂件 1 份（中奖率 50%） 注：中奖率对外公布比例为 3%：1