山地艺墅传播推广策略报告.pptVIP

2021/3/27 * 推广节奏建议 7月 8月 9月 10月 11月 12月 样 板 园 开 放 S P 活 动 样 板 间 开 放 圣 诞 派 对 市场渗透期 上市跟进期 品牌跟进期 营销事件 推广阶段 2021/3/27 * 第一阶段（7月-8月）传播策略 传播目的:树立项目品牌形象,展示园区成熟形象,集中累积目标客户,实现成交。 传播策略:通过大众传播，重拾目标客户对本案的信心，确立项目的市场定位，树立开发商品牌形象。 通过一对一小众传播，有针对性回访及吸引意向客户并渗透完整全面的产品信息，刺激关注度。 通路策略： 选择官方报纸沈阳日报，通过展示开发商实力的同时快速建立消费者的品牌信心，树立项目品牌地位。 有指向地选择机场路牌拦截目标客户。 共享奔驰汽车维修中心、盛京高尔夫、万豪酒店、河畔花园客户资源，通过双方合作，DM的随意取月，有针对性地对目标客户进行一对一苏秋，使传播快速、有效。 利用SP活动，制造合理的理由，吸引目标客户到访、体会园区、以展示园区的实景形象。 2021/3/27 * 7月-8月（第一阶段）推广执行计划 类别 项目 进程 时间 负责人 园区环境 工程支持 物业保安到位 8.1 大地 园区道路清洁 8.1 大地 外立面细部处理 8.1 大地 园区导视指示系统（导视牌树木、草坪指示牌） 设计 7.28 麦点 制作 8.8 大地 售楼处包装 鸟瞰图 提供图片 7.19 大地 设计初稿 7.22 麦点 安装完毕 8.1 大地 家居布置 装修完毕 8.1 大地 销售条件 销售队伍组建 售楼员招聘 7.25 大地 售楼员培训 8.5 大地、麦点 2021/3/27 * 类别 项目 进程 时间 负责人 销 售 资 料 DM 初稿 7.28 麦点 定稿 7.30 大地 投放 8.3 大地 户型图 初稿 7.28 麦点 定稿 7.30 大地 制作完毕 8.3 大地 手提袋 初稿 7.26 麦点 定稿 7.28 大地 制作完毕 8.1 大地 售楼员胸 卡、名片 初稿 7.28 麦点 定稿 7.30 大地 制作完毕 8.3 大地 报广 初稿 8.2 麦点 定稿 8.3 大地 发布 8.5 大地 2021/3/27 * SP活动主题 北美假日之旅 活动目的 通过此次活动展示山地艺墅园区真山、真水、真森林的纯生态环境,引导客户对本案“东北首家密林假日别墅”这一主题定位产生深度认知。 吸引新老客户到访,营造人气,强化客户对本案的认知，扩大口碑传播效应。从而刺激销售。 2021/3/27 * 活动方案 活动时间: 2004年9月5日（周日） 早9:00-12：00 活动地点： 山地艺墅园区内 参加人员： 目标客户、媒体记者 活动内容： 外籍爵士乐队表演 名车展 风水大师说风水 活动整体调性：假日、健康、高品位、异域风情 2021/3/27 * 活动细节 外籍爵士乐队表演 内容:邀请具有专业水准的外籍爵士乐队在园区内搭建舞台进行现场表演。 表演的内容为体现北美风情的歌曲与舞蹈,与本案北美山地别墅的设计风 格相辉映,给人以异域风情之美感。 名车展 内容:与车展商合作,把名车引入园区进行展览,并聘请专业车模进行现场 讲解与试驾陪同。豪宅、名车、美女、怡景完美组合、和谐统一。 风水大师说风水 内容:邀请知名的风水大师现场进行本案宗地风水讲解,突现山地艺墅为风 水宝地、龙脉所在,增强目标客户对本案的好感。 2021/3/27 * 活动包装 在园区中央景观区布置舞台,进行乐队表演,舞台前方摆放数十张木椅供 客户休息与观赏节目 舞台现场需制作活动背景板、北美文化介绍牌 售楼处门口布置接待台,进行客户的接待与登记 园区主要景观点设置服务台,为客户免费提供饮料与纪念品 车展区设置导视牌与展览介绍背板 2021/3/27 * 其他 相关安排 聘请专业外籍乐队 与车展商联系,落实相关工作 邀请风水大师 邀请媒体记者 请礼仪公司协办,落实相关包装工作 活动前在日报发布活动消息 致电已登记目标客户,邀请其到访参加活动 销售配合: ↘销售人员对来访人员的联系方式、工作单位等资源进行登记。 ↘销售人员对到访意向客户进行销售引导与讲解。 2021/3/27 * 案例:建外SOHO”疯狂秀” 混合的效率 背景:建外SOHO,不是一个单调的封闭的住宅区,而是一个有住宅、有店 铺、有办公、有花园的混合型都市型都市社区。其社区所有的设施不仅小区业 主可以使用,而且外来人也可以使用。社区全部建成后面积达70万平米，每天 将容纳5万人在此居