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中国人寿——福禄双喜产品营销策划书 姓名：徐天华 学号： 47 目录 一、大环境扫描 2 二、 背景和现状 2 （一）市场形势 2 （二）产品情况2 （三）竞争形势2 （四）营销环境3 三、 SWOT分析 3 四、消费者分析 3 五、营销战略 4 六、行动方案 4 一、 大环境扫描 中国人寿保险 （集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集 团，公司注册资金 267.5 亿元，总部位于首都北京。是中国消费者认知度 最高的人寿保险品牌， 是国内唯一一家资产过万亿的保险集团， 是中国资 本市场最大的机构投资者之一。 公司以悠久的历史、 雄厚的实力、 专业领 先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖， 始终占据 国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱” 。 二、 背景和现状 （一）、市场形势 自从中国人寿新产品“福禄双喜”上市以来，销量异常火爆。 短短十 个月时间， 全国共销售福禄双喜超 100 亿。并且以稳定的增长率在持续增 加。 （二）、产品情况 作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、 福禄双喜寄托了国寿人的 期盼、而且福禄双喜确实也做到了这一点， 截止 2010 年 3 月 22 日福禄双 喜期交保费超过 52.2 亿元，一经推出便有如此成绩、福禄双喜确实很强 大。 （三）、竞争形势 就其他保险公司推出的生死两全分红型保险、福禄双喜不管在哪个方 面都比其它产品要高出一线，下面仅拿平安的富贵人生做下比较： 由此可见、福禄双喜在竞争方面占据很大的优势。 （四）、营销环境 保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投 放市场，中国人寿产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市 场占有比例较高。中国人寿不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是 占有很大的份额。确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的 客户，整合各种资源进行销售公关。以此作为中国人寿的样板和市场的宣 传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户。 三、 SWOT分析 （一）、优势 1、中国人寿的发展得到了国家的高度重视，公司的偿付能力已经达 到国家法律规定标准的 4.4 倍。这是任何一家公司所无法达到的标准。国 人寿总资产突破 1 万亿元，拥有全国保险公司总资产的 42 ％，市场份额达 到了 51％，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情， 是 国家社会安定的问题。 2、历经了 08 年难忘的全球金融危机后，不论是热衷于投资还是储蓄 稳健型的广大市民对证券投资，房地产的投资和基金等的选择都有所后 怕，对于理财更是有了全新的理念。 2010 年全球经济回暖更是为保险提供 了一个更好的发展前景，当下更多人愿意选择新型理财工具 保险投 资来进行理财。 3、国家对保险业发展的支持，其中最大的收益者是中国人寿，在国 家相关政策的扶持