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关于娃哈哈的品牌策略分析 一、哇哈哈简介 目前中国最大的食品饮料生产企业 杭州娃哈哈集团有限公司。它创建于 1987 年，前身为杭州市上城区校办企业经销部。它在全国 27 个省市建有 100 余 家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销 售分支机构， 拥有员工 2 万余名， 总资产达 178 亿元。 公司拥有世界一流的自动 化生产线 , 以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的 开发、生产和销售。 二、企业现状 娃哈哈集团目前在全国 29 省市建有 58 个基地近 150 家分公司，拥有总资产 300 亿元，员工近 30000 人。公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打 造出一流的品质，产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶 饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等 8 大类 100 多个品种的产品。 28 年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技 术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权， 娃哈哈开发出的产品不仅引 导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。 但随着娃哈哈的发展规模不断扩大， 存在的问题也日益可见。 第一， 企业的 跨度延伸给企业的品牌带来了危机。 第二，企业现有品牌的内涵不足以满足品 牌延伸的需求。第三，单一品牌下的品牌延伸空间狭小。 优势 Strengths 机遇 Opportunities ①公司规模大， 有好多的分公司遍 ①较强的市场竞争力， 且发展前景 布全国，资金充足，有利于更好的发展 良好，其开拓国际市场有较好的技术、 公司。 经验支持与实际开发能力。 ②国内是知名的品牌， 有很好的品 ②我国的人口多，需水量大，有利 牌声誉，并且一直秉承“健康你我他， 于产品的销售。 欢乐千万家”的理念。 ③雄厚的资金，扩大产业链，扩展 ③产品多元化， . 并且不断地创。 到 国外市场。 ④市场广大，有利于销售量，利润 ④国家和政府的重视，有利于公 大，收益大，利于公司的发展。 ⑤市 司的 顺利发展。 ⑤消费者对娃哈哈 场的宣传优势，市场的推销到位。 产品的信任，增加 产品的销量。 劣势 Weaknesses 威胁 Threats ① 员工没有专业的培训，没有专 ①国内市场不稳，外商威胁大 ： 业的知识。并且员工的工资较低，导致 巨大的市场潜力引来数家饮料巨头的 员工的积极性不高，生产效率降低。 垂青，形成多方资本扎堆有很多商家竞 ② 季节的差异，夏季与冬季差异 争。如百事、可口可乐、康师傅等一系 大，导致销量的不稳定，出产量不能确 列的产品导致娃哈哈的销量减少。 定，导致浪费，减少收益。 ②公司内部不稳定， 员工的辞职率 ③ 气温的不稳定会导致销量的不 比较高，影响出产的进程，新的员工又 稳 定，会有一些存货无法销售出去，