建设工程招投标与合同管理投标策略投标策略.pptxVIP

建设工程招投标与合同管理建设工程投标策略主讲教师 某教师3.1.2建设工程投标策略学习目的：学习要求：1.掌握建设工程投标策略的分类；2.掌握选择投标策略方法。选择建设工程投标策略的方法。重点：难点：影响投标决策的因素。选择投标对象。建设工程投标决策 投标策略运用得恰当与否，对投标人在投标中能否中标并获得赢利具有决定性的影响。投标决策一般有以下几种类型： 1.按性质分类投标有风险标和保险标风险标：投标人通过前期阶段的研究，明知工程承包难度大、风险大、且技术、设备、资金上都有未解决的问题，但由于本企业任务不足、或因为工程盈利丰厚，或为了开拓市场，而决定参加投标，同时设法解决存在的问题，即风险标。建设工程投标决策保险标：投标人对可以预见的情况从技术、设备、资金等重大问题都有了解决的对策之再投标，称为投保险标。企业经济实力较弱、经不起失误的打击、则往往投保险标。 2.按效益分类投标有盈利标和保本标。盈利标：投标人如果认为招标工程既是本企业的强项、是竞争对手的弱项，或建设单位意向明确，或本企业虽任务饱满，但利润丰厚、才考虑让企业超负荷运转时，此种情况下的投标，称投盈利标。建设工程投标决策保本标：当企业无后继工程，或已经出现部分窝工时，必须争取中标，但招标的工程项目本企业又无优势可言，竞争对手又多，此时就应该投保本标、至多投薄利标。建设工程招投标与合同管理谢谢观赏