创业：如何经营好一家培训公司(免费精选).pdfVIP

精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 如何经营好一家培训公司 随着市场经济的日益成熟和企业间竞争的加剧， 学习充电成为企业经营管理 的必需品和推进器，创建学习型组织更是把企业的培训风推上了高潮，随之全国各 地的培训公司也如雨后春笋般冒了出来，仅上海市就有三、四千家，全国更是数万 家，竞争也是白热化，开开关关，但究竟如何才能运作好，使投入产出最大化，永 续经营，作为一个课题摆在每个培训公司老板的面前。 笔者自 1998 年开始涉入培训 行业，把自己的一些感受和心得体会与大家分享。 一、公司定位：你是卖什么的？ 由于培训公司门槛低，投资少，外行人 看来利润很高， 所以纷纷跳到这个 “池”里游泳。有的是在培训公司做业务主管的， 有的是做讲师的，积累了一点客户和经验，认为老板赚的多，自己付出回报不成比 例，几个人一合计就跳出来， 花几千元注册一家新公司， 就开始了公司运作。 然而， 想象的没有原先的好，遇到的困难意想不到的多，这没有以前跑业务那么简单。以 前搞定的只是客户，现在是工商、税务、劳动、街道办事处等 ** 职能部门，还有讲 师，招人的话还有员工， 涉及到管理、 理财、 公关、业务等等， 把人搞得焦头烂额， 还有合伙人之间的利益分配，能不能同甘共苦、齐心协力，还是各打各的算盘、各 算各的帐、 各敲各的锣、 各敲各的鼓？以前是 “生意好做，伙计难隔” ，现在是 “生 意不好做，伙计更难隔”，有不少公司散伙，是合伙团队的问题，有的不能共苦， 有的不能共甘，心态不好，最后只好“拜拜”散伙。 一家新公司的启动， 关键是定位问题， 即你是卖什么的？给客户提供什么服 务？经过市场细分找准你的位置。不同的市场有不同的定位，北京、上海一级城市 可能细分的更多，有的做管理培训，有的做财务培训，有的做营销培训，有的做户 外拓展训练，有的做成功学，有的做学习型组织等等，在自己的一亩三分地里做到 老大、老二，就可有碗饭吃。还有以行业划分的，有的是生产制造业，有的是商超 零售，有的是医院医药， 有的是 IT 行业、有的是大众消费品等， 有一席之地。 当然， 有综合实力比较强的、做的比较早的，可根据当地市场状况而定，不能一概而论。 精品 文档 精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 在二、三级中小城市或县级市则相对来说比较综合性，因为你的客户有限， 细分后客户养不起这样一个公司，可分阶段、分行业、分层次的进行培训。有针对 高层老板老总的、 中层干部的、 基层一线主管的， 有针对销售经理的、 财务经理的、 人力资源经理、采购主管的、技术研发、项目经理管理人员的；有针对制造业的、 零售服务（店长）的、餐饮行业（主管）的；培训内容有领导力、管理技能、执行 力、户外拓展训练、销售类等等，根据市场需求安排好自己的全年计划，来展开营 销与推广。 市场环境不同，企业发展阶段不同，培训公司的定位也不同，应因地制宜， 因人制宜，因时制宜，找一条适合自己走的路，不能照搬照抄，不能“一刀切”， 古板行事，应灵活机动，盘点自己的资源，找出自己的优劣势，培养自己的核心竞 争力，“杀”出一条路来。 二、公司运作：如何开发管理客户？ 客户不仅是企业的上帝，更是企业的 生命线，因此，业务永远是企业的龙头和核心，如何开发和管理客户是企业运作的 第一要义。 首先，你要有个销售团队，而不是光杆司令自己跳独舞，要带好这帮团队， 从专业、销售技巧、沟通各方面提高综合性素质，因为你推销的产品是知识，是看 不见的产品，不是机器、冰箱、洗衣机，对销售人员的素质要求比较高。没有知识 的人是很难把客户的 HR、培训经理和老板“搞定”