合作伙伴及代理商的管理办法[借鉴].docxVIP

Administrative Proceduresd 管 理 办 法 协作伙伴暨代理商的办理办法 协作伙伴暨代理商的界说1、产品代理：在所辖区域职业界推行公司产品并直接收购，卖给客户，每年依照公司要求完结根本成绩。2、项目协作：面临客户推行公司品牌和产品，引荐公司参加项目招标，以公司在此项目能中标为意图，从中获取应得酬劳。3、暂时收购：了解中环产品，如有需求，直接收购，没有到达产品代理的成绩要求。 对协作伙伴暨代理商的要求 具有独立法人资格，集团需求存档文件：营业执照、税务挂号、法人身份证、职工的联系方式、企业介绍（专业的才能、人际才能、职业才能），遇到出售项目时应向公司及时申报，以便取得支撑。协作伙伴有责任将竞争对手的商务状况及时告诉公司。 2.1、产品代理： 1、 有专职的外表出售、供给项目信息、盯梢项目才能强，在当地有必定的社会基础、联系。 是公司产品的市场推行者。 具有杰出的成绩。 恪守项目报备准则。 恪守集团的结算准则，具有杰出的诚信记载。 2.2 项目协作 在所辖区域应全力推行公司的品牌、成绩、成套才能及产品，具有专职的外表出售人员、具有独立盯梢项目才能、以公司的名义直接面临最终用户，具有发明杰出的成绩的才能，在项目运作上应遵守公司集团的和谐。 2.3 暂时收购：带款提货 协作准则 1、项目以公司的名义签订合同，如需甲方垫资有必要是公司操作，以确保质量。协作伙伴添加的价格可按回款份额，由协作伙伴开票给公司后，由公司付款。 2、以公司名义签订合同，协作伙伴垫资并操作的项目，协作伙伴应对招、招标文件、技能协议、联席会记载、改变计划签字、供货明细、供货商服务许诺、收货签字、验收报告等技能文件有必要报公司存档，一起应交纳不少于合同额8%的办理费，公司从收到用户预付款中扣除，可是收购公司产品在外。 3、协作伙伴不得借公司的名义，向用户提供非公司的出产产品，用户指定的在外。 4、公司向协作伙伴供给优惠价格并担任相关产品的技能支撑。如需现场服务，公司供给技能服务，但协作伙伴担任服务人员的往复路费及食宿费用。单笔合同额超越10万元的项目不收取服务费。 四、办理 1、 营销中心的途径办理人员担任协作伙伴的的授权、材料保管、数据计算、服务、项目和谐、合同计算，产品司理部和职业司理部担任相关的产品支撑和职业支撑，区域出售担任新协作伙伴的引荐和保护，三年后，其成绩依照第五项履行。 2、在区域出售系统树立后，集团对协作伙伴及代理商只给与项目授权，项目型的协作伙伴应严厉审阅并施行项目报备制，如区域首要报备的项目经集团和谐同意由协作伙伴担任施行的，区域合作的，成绩应100%划归区域。 3、协作伙伴及代理商的盯梢的项目，有必要提早（最少一个月），在公司的网站上 /xm/login.asp查验是否没有人盯梢后再报备或许上报给途径办理部门，由途径办理人员（？？）担任在审阅、报备。 五、协作伙伴每年审阅一次，途径办理部门供给相关数据报出售司理会批阅。 六、区域出售和协作伙伴的联系及成绩分配 区域出售和该区域协作伙伴的联系为互补联系，区域出售首要开发自己新的客户集体（包含新的协作伙伴），并有职责和责任支撑协作伙伴的事务，担任报价等事务支撑，可是，不该干涉协作伙伴的正常事务，协作伙伴所做成绩归所属大区。项目型的协作伙伴在该区域成绩的40%作为奖赏基数划给区域出售、产品代理的协作伙伴成绩的50%作为奖赏基数区分区域出售、带款提货的协作伙伴成绩的100%区分给区域出售、区域出售新开发的协作伙伴的在本区域的成绩的100%划归区域出售并作为奖赏基数，在本区域开发的协作伙伴、设计院的项目，落在其他区域，能够和项目所在区域的出售洽谈成绩分配，（7：3），反之亦然。 六、附表：现在协作伙伴称号 协作伙伴称号 位于区域 代表人 许诺出售额（万）