中国卷烟品牌发展态势解析.doc

屮国卷烟品牌发展态势解析 发布时间:2007-08-03 近年来，屮国烟草坚持“做精做强主业，保持平稳发展”的基本方针，围绕提高总体竞 争实力的战略性目标，积极实施卷烟品牌整合扩张战略，着力培冇10多个重点骨干品牌， 卷烟品牌发展总体上取得了显著的成效。随着外部环境的I」趋严峻和市场竞争的L」趋激烈, 屮国卷烟品牌要实现持续发展，需要在体制、政策、营销、技术、管理等方面进一步创新和 突破。 冋顾：近年来屮国卷烟品牌发展成效显著 亮点一：品牌发展“强者趋强”，重点骨干品牌持续扩张。过去一个时期，屮国卷烟品 牌曾经出现…定程度的“强者趋弱”现象，制约了中国烟草总体竞争实力的提高。最近几年, 屮国卷烟品牌“强者趋弱”的趋势得到根本扭转，一批重点骨干品牌规模持续扩张，总体上 呈现出“强者趋强”的良性发展态势。2006年，全国共有12个销伟额超过100亿元和8个 产销量超过10()万箱的优劳品牌。今年上半年，全行业有19个品牌销售额超过了 5()亿元, 其屮，“屮华”、“云烟”、“白沙”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“红河”超过了 100亿元； 有14个品牌产销量超过了 50力箱，其屮“红梅”、“白沙”、“红金龙”超过了 100万箱。近 年来，上述品牌年均增长速度基本保持在30%左右，总体上呈快速增长Z势。特别值得一 提的是，今年上半年“红塔山”产量达57.9万箱，销量达56.9万箱，比上年同期分别增长 T 107.2%和131.3%,预计全年产销量将突破历史最高纪录，发展势头非常强劲。 亮点二：品牌集屮度不断提高，重点骨干品牌对行业的支撑作用口益突出。近年来，在 市场竞争、政策引导和宋观调控的综合作用下，全国卷烟品牌整合扩张取得了显著进展，品 牌数量不断精简压缩，品牌集屮度持续提高，重点骨干品牌对行业的支撑作用I I益突出。2002 年，全国生产卷烟品牌758个，最大的1()个品牌产量占-全国总产量的比重为15.9%。到2006 年，全国卷烟品牌生产数量被压缩至224个，比2002年减少了 534个；最大的10个品牌在 全国总产量中所占比重为31.9%,比2002年提高了 16个百分点。今年上半年，全国卷烟品 牌生产数量被进一步压缩到165个，按销售额计算最大的10个品牌在全国总销售额屮所占 比重为41.2%,按销量计算最大的10个品牌在全国总产最屮所占比重为37.2%,比上年同 期分别提高了 4.4和6」个百分点。当前，行业工商税利的一半以上来自重点骨干品牌，重 点骨干品牌对行业发展的贡献度越来越大，支撑作用也越来越强。 亮点三：高档价位卷烟品牌增长强劲，品牌竞争格局发生较大变化。高档价位重点骨干 品牌是烟草行业提高形彖、提高效益、提高核心竞争力的领军品牌，是实现行业平稳发展的 重要支撑。近年来，“屮华”、“芙蓉王”、“玉溪”等高档价位卷烟品牌增长较为强劲，其屮, “屮华” 2006年销量同比增长25.9%,今年上半年同比增长25.4%； “芙蓉王” 2006年销量 同比增长32.8%,今年上半年同比增长34.5%； “玉溪” 2006年销量同比增长35.7%,今年 上半年同比增长46.0%o除上述3个高档价位品牌外，“黄鹤楼”、“苏烟”两个高档价位品 牌增长也非常迅速，其屮“黄鹤楼”2006年销星同比增长34.8%,今年上半年同比增长59.3%； “苏烟”2006年销量同比增长33.7%,今年上半年同比增长57.7%o此外，“云烟”、“利群”、 “南京”等品牌零侍价超过200元/条的高档规格也保持较快增长态势。无论从绝对销量还 是从市场份额来看，近两年高档价位卷烟品牌均有较大幅度的增加。但随着市场竞争的LI趋 激烈，高档价位卷烟品牌竞争格局发生了较大变化，有的虽然保持了较强的优势地位，但市 场份额趋于下降；有的市场份额基木保持稳定；有的市场份额则呈现上升趋势。 亮点四：全国统一大市场逐步形成，“按客户订单组织货源”拉动重点骨干品牌发展的 效应迅速显现。近年来，行业通过深入推进以市场为取向的改革，特别是通过工商管理体制 分开和实行“按客户订单组织货源”试点，有力地促进了全国统一大市场建设。2006年， 全国卷烟省际间交易实际执行量人国内销侍总量的比重为38.9%,比2004年提高了 6.2个 百分点，比2002年提高了 12.8个百分点。今年上半年全国卷烟省际问交易实际执行量占国 内销伟总量的比重进一步提高到43.0%o随着各省卷烟市场开放度的不断提高和全国统一大 市场的逐步形成，重点骨干品牌的发展坏境不断好转，发展空间逐步扩大。总体上看，近年 來重点骨干品牌市场覆盖血在不断扩大，市场规模在不断扩张，市场占有率在不断提高。特 别是在“按客户订单纟R织货源”试点地区，重点骨干品牌的成长态势更为良好。譬如，“红 塔山”、“玉溪”、