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国际贸易 SimTrade 外贸实习报告 三十八队 钟准 2007438264 实习目的：在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当 事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、 进口商、 工厂甚至银行的日常 工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、 供应商、 银行和各政府机构的互动关系， 真正了解到另际贸易的物流、 资金流和 业务流的运作方式。 最终达到增强感性认识和社会适应能力， 进一步巩固、 深化 已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。 实习内容：国际贸易电子模拟实习即 SimTrade 外贸实习平台 实习过程：本次实习历时六周， 主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂 帮助解答相结合的实习模式， 在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝 贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。 上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识 Sim Trade 实习平 台的相关内容和注意事项， 初步熟悉各操作画面， 查看公司角色的概况， 建立属 于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后 了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填 写自己公司的有关资料。 在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如 何在 淘金网“ ”中获取商机。 这个准备阶段大概可持续一至两天课， 有了这些准备 我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。 上机实习中段。 此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。 刚开 始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以 L/C 为结算方式、 CIF 为使 用贸易术语的业务。 第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分， 是首次自己 具体操作各项业务流程。刚开始一度让我无从下手。好在系统中有 “在线帮助 ” 和我手中的实习指导书， 这才让我理清了思路按步骤进行。 在实习过程中我是通 过先对各角色的认识和对其所处职责进行操作与学习。 首先是出口商， 这个角色 是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的起点。 我又把出口商的工作分成四个阶段： 1 、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去 “淘金网 ”发放广告 以及寻找商机， 再选择交易对象， 通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户 建立合作关系。 2 、交易磋商阶段。 它包括出口报价核算、 出口发盘 ( 计算 FOB 、CFR、CIF) ， 出口还价核算及还盘 ( 要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动 ) ，最 后进行出口成交核算 ( 采用 “帮助 ”中方法计算利润总额、成交利润率等 ) 。 3 、签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合 同为各单证填写的单证， 是重要的核心单据之一。 所以填写勿必要仔细严谨。 出 口预算表的填写是最为复杂的部分， 涉及面广， 要考虑的东西很多。 如集装费用 的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往 往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据， 计算这些数据时要细心