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一，判断题 1，贸易磋商在形式上可分为口头和书面两种。在特殊情况下，贸易也可以通过买卖双方对 既已成为习惯的某些行为予以确认来达成。对 2，贸易磋商的一般程序应包括邀请发盘，发盘，还盘，接受和签定合同等环节，其中发盘 和接受是贸易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。 对 3，国际贸易惯例对国际贸易双方当事人不具有强制性的约束力。对 4，国际贸易惯例本身不是法律，其适用是以当事人的意思自治为基础的。 对 5，从交货方式来看， DES 属于典型的象征性交货，而 CIF 是实际交货。错 6，商标注册先行是企业开拓国际市场的重要准则。 对 7，当今世界上大多数国家实行固定汇率制。错 8，在业务上，有人称 DES 为到岸价，实际上， CIF 术语才是真正意义上的到岸价。错 9，在进口时，要选择汇率具有上浮趋势的货币作为计价货币。错 10，当今世界上大多数国家实行浮动汇率制 对 11，使用班轮运输方式，货方不再另付装卸费。船货双方也不计算滞期费和速遣费。对 12，在出口时应选择汇率具有下浮趋势的货币作为计价货币。错 13，保险赔偿金额既不能超过保险金额，也不能超过实际损失。对 14，在租船运输业务中，船期，航线，停靠港口或运费都是固定的，船租双方不需要事先约 定。错 15，背书人是指收款人或持票人在票据背面签字，并把票据转让给他人的人。对 16，保险的赔偿是对被保险人遭受的实际损失进行的补偿，使其恢复到受损前的经济状态， 被保险人不能通过保险赔偿而得到额外利益。对 17，经过记名背书的汇票，被背书人不可以再作背书转让给他人。错 18，受票人是根据出票人的命令支付票款的人，对 19，可转让信用证可以多次转让。错 20，汇票经空白背书后，受让人可以不须背书，仅凭交付即可继续转让汇票。对 二，选择题 1，发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，买方发盘称为“递盘” 2，出口贸易的基本流程可分为三大环节：贸易前的准备阶段，合同磋商和签定阶段，以及 合同履行阶段 3，包含佣金的价格叫含佣价，包含折扣的叫折扣价，不包含佣金或折扣的叫净价。 4，企业进入国际市场的渠道归纳起来有三条：间接出口，直接出口和国外生产。 5，毛重是商品本身的重量加包装的重量。 6，净重是商品本身的实际重量，不包括包装的重量。 7，对于一些数量难以严格限定的商品，通常在合同中规定交货数量允许有一定范围的机动 幅度，这种条款称为溢短装条款。 8， 国际贸易中习惯用来表示商品质量的方法，包括以实物表示和凭说明约定两类 9，按照船舶经营方式的不同，海洋运输可分为班轮运输和租船运输。 10，租船运输方式分为定程租船，定期租船和光船租船。 11，为了便于计算集装箱的货运量，目前国际上都以 20 尺集装箱作为计算单位， 以 TEU 表 示，意为“相当于 20 英尺单位” 。 12，集装箱运输有整箱货（ FULL CONTAINER LOAD ， FCL ）和拼箱货（ LESS THAN CONTAINER LOAD ，LCL ）之分。 13，海洋运输货物保险的险别很多，概括起来可分为基本险别和附加险别两大类。 14，海洋运输保险的三种基本险别是：平安险，水渍险和一切险。 15，如果买卖合同中未规定保险金额时，习惯上是按 CIF 或 CIP 价的 110%投保。 16，一般来说，票据涉及三方面的当事人，既出票人，受票人和收款人。 17，国际贸易结算中使用的票据包括汇票，本票和支票，以汇票为主。 18，开证行与受益人之间是以信用证建立起来的一种关系。 19，信用证在一定程度上解决了买方和卖方之间互不信任的矛盾。 20，在进出口业务中应用广泛，比较公平合理的商检方式是，出口国检验，进口国复验。 三，写出贸易术语的英文全称以及中文意思 例： FOB –FREE ON BOARD 装运港船上交货（ … ..指定