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寿险行业精英TOP论坛 学习 2015年11月 成都班 本学习资料 TOP论坛学员训后学习使用；为了维护 讲师和学员权益， ，丌得转发、拷贝及商业使 用，本 保留法律追溯权利。 王印芳 内江  学 历：大与  职业背景：出租车司机  入行时间：1998.8  目前职级：资深组经理  2014年1月-10月标保：22.6万  2015年1月-10月标保：79.9万 同比标保成长：2.5 倍 观念突破，保额突破 内江隆昌王印芳 2015年12月2 日 个人业绩状况 健康险最大 期交 件数 保额 2014年1-10月 22.6万 40件 30万（1件） 2015年1-10月 79.9万 35件 50万（5件） 健康险50万保额件的突破， 源自健康险观念的突破 过去，我这样销售健康险 • 销售观念： – 普通 ：担心 的交费能力 – 中高端 ：体检麻烦，担心被拒保 过去，我这样销售健康险 • 销售动作： – 销售面谈：案例恐吓 – 促成面谈：以保费倒推保额 • 销售结果：保额一般只有10万元，最大保 额30万 突破，从观念开始 • 第二期TOP学习，韦正喜老师的 《突破 观念，健康险从百万保额起步》，让我 对健康险销售有了重新的认知 突破，从观念开始 训后继续学习韦老师的课程： • 把课程音频放在 上，每天早上起床 就听，连续听了一个星期 现在，我这样销售健康险 • 观念突破： – 必须为 以及他的家庭规划合理的健康 – 足够的健康 才能真 助到 ，才 能体现保险的意义与功用，同时也才能体 现自己工作的价值 现在，我这样销售健康险 • 行动突破： – 加保自己的健康险20万，使自己的健康险 达到了70万 – 在 朋友圈晒出了全家所有的健康险保 单一共36件 现在，我这样销售健康险 • 行动突破： – 整理 ，重点清理 的健康险保 障缺口 – 拜访 ，为 做保单整理，主动提起 刚给自己加保了健康险到70万， 通常 会问为什么买那么多，由此切入健康险话 题 现在，我这样销售健康险 • 销售逻辑： – 跟 培训的感悟 – 跟 自己加保的原因 – 引导 规划健康险需求：医疗费、康复 费、生活费、