步行街如何引导顾客消费.doc

步行街如何引导顾客消费 P PAGE 6 步行街如何引导顾客消费 王AA井、南京路在建步行街的时候本想以商业为主，可是随着时间的推移，却发现人们对休闲娱乐的需求日益超过了购物，如何让顾客在娱乐、休闲的同时又乐意掏腰包，是所有步行街走向赢利的过程中必须解决的问题。 本报记者彭近日，北京广安大街，天津鼓楼商业步行街，成都春熙路步行街即将兴建的新闻频频见诸报端，全国商业步行街的建设再次进入高潮，似乎有了步行街财源就会滚滚而来，那么，早在一二年前就已投入使用的几条步行街是否已金银满库了呢？ 原北京市规划院院长董光器对记者说，早期兴建的步行街多数不尽如人意，即使是著名的南京路和王AA井步行街也很难算是成功的。他认为，普遍存在的问题是人气、商气有了，而财气、市气不足。看来，建步行街不仅需要科学决策合理规划，还须在经营上结合地方特色，适应发展趋势，在运营中不断调整。 购物、旅游、休闲三者何以得兼 据王AA井和南京路最新的一项统计数据表明，来步行街的人有60％以上是为了娱乐、旅游和休闲，而只有不到40％的人是专为购物而来，同时，这个数字还在不断向前者倾斜。专家提醒，以娱乐化方式经营商业似乎成为步行街带给人们的最大商机与挑战——如何将商业与娱乐融为一体，让人们在休闲娱乐中产生购买和消费，这一问题如果处理不好，多数步行商业街最终很可能会陷入看客多消费少的窘境。 比如深圳老东门步行街改造后，客流量