洽谈商家话术[借鉴].docxVIP

话术汇编 Script collection 20XX 洽谈商家话术?????????????针对三四线城市，三四线城市不像一线二线城市那么大，很多时间需求先打电话预订，三四线城市直接上门就能够了。并且咱们商洽人员要知道，咱们渠道对商家来讲是一个作用转化率最高的营销宣扬渠道。?一、?找商户担任人：?1、店员：请问您需求点什么吗？?（进店找老板，不要与店员多说，没用！浪费时刻）?我方：谢谢！我今日来是要找下你们公司的司理（老板、店长、担任人等），找他谈点工作。请问你们司理（或老板）在吗？?2、店员：你是哪位？找”咱们司理（老板）有什么工作吗？?我方：我是天成传媒的（例如咱们叫天成传媒），有些事务上面的工作希望能和你们协作，详细的事项还要和你们司理面谈，请您协助找下你们的司理（老板）。????二：与老板接洽：????????3、商家：你是哪位？找我有什么工作吗？????????我方：xx总，您好！我是天成传媒的，是现在义乌和成都专业做夜场销量和人气的，这是我的手刺（递手刺的时分必定要用双手呈上）。（对方如对此不了解，则简略介绍公司事务：咱们首要是咱们常见的吃喝玩乐等）不知道您这儿近期关于广告宣扬有什么方案和组织。（不管答有或没有都要接着介绍）咱们现在有一种与您协作的方法，由咱们担任宣扬，并经过网上网下进行推行出售，而您供给一个比市场价格低的扣头，相当于您把做广告的投入直接让利给顾客，一方面能够招引更多的顾客，另一方面还能够起到薄利多销的作用！（最好带着文件，事前准备好此类型商家在义乌比较成功的事例，以及当地和与他有竞赛联系的商户做比较，边演示边介绍，最重要的是找准商家需求）????????4、商家：那你们是怎样收费的？?????????我方：xx总，是这样的。咱们不收取您任何推行费用。当每卖出一单产品，咱们只赚必定份额的提成就能够了。假如卖不出产品，那就相当于给您的店肆免费推行了两天，不收取您一分钱！咱们相当于为您供给一个依照作用付费的推行渠道，咱们得中心思维便是帮你做销量，做人气，做客户体会。????????5、商家：那你们是怎样样的一种推行方法呢？????????我方：xx总，您只需求把您比较受欢迎的酒水拿出来，然后给一个比较有震撼性的低扣头（一般掌握在3??4折以下）然后会经过咱们的渠道在市场上敏捷招引顾客的眼球，咱们就会把这款酒水以低扣头的价格卖给顾客。当顾客打电话给咱们工作人员预订方位时，咱们工作人员就会打电话给你们的预订处（前台）预订，预订好后，咱们会将包厢号告知顾客，顾客直接在你们预订处（前台）报包厢号?并付费（咱们谈好的价格）。钱是您那儿先收的，您只需一个月和咱们结一次帐就好了！??????????????6，商家?:咱们现已和美团协作了为什么还和你们协作啊？????????我方:嗯，好的。其实咱们也是团购的一种，咱们有比美团对您跟有利的当地。咱们的都首要是以做集会为主，每次来的顾客人数一般都比较多，咱们协作的套餐酒水是有优惠，咱们没有协作的项目仍是和您正常收费是相同的，人多他们必然会有人消费其它项目，这也是您挣取获利的一种方法。????????并且顾客消费都是先付钱给您，您一个月和咱们一结，美团是顾客先付费给他们，他再一段时刻一段时刻给你结清。????????有些个其他顾客在美团上消费，要是有一点点的不满意，给上个差评，这个差评会对您的公司形象上起到一个很大的负面作用的，没有来过您这儿消费的顾客?看到这种差评一般都是不敢过来。????????并且咱们协作的好的话，咱们会派一个人长驻，协助保护顾客，搞气氛。??????????????????????????7、商家：那你们是怎样样?宣扬你们的渠道，怎样样让更多的顾客知道咱们的产品？????????我方：xx总，咱们分为线上宣扬和线下宣扬：线上宣扬是指咱们经过百度啦、陌陌群啦,QQ群啦、58网、百姓网、赶集网、空间、论坛当地论坛等宣扬；线下宣扬：便是咱们在咱们当地的报纸上做宣扬，在街道上发出宣扬单等方法让咱们知道。（，把我事前做好的样报拿出来给商户看，添加其决心）????????商家：那顾客是怎么预订购买呢？????????我方：顾客只需打电话给咱们工作人员预订，咱们的工作人员打电话到你们的预订处（前台）进行预订，咱们将预订好的包厢号（台号）告知顾客。顾客到店后直接到预订处报包厢号（台号）并付费。???????8、商家：那假如咱们都一同凭仗你们的优惠到我这儿来消费，而那些付出全额款的顾客却没有了座位，这岂不是很费事？????????我方：xx总，您的这种状况事前咱们也考虑到了，所以咱们会在和你的合同上注明，那些台位（包厢号）是和咱们协作的，例如咱们的协作有20个包厢（台位），经过咱们的顾客人需求提早