国际贸易实务课件5——进出口商品的价格.pptVIP

2021/3/27 * 解: 1、 出口总成本:1.1 x (1 + 10%) x 1000 = 1210 元 2、 出口外汇净收入:净价 = 含佣价 x (1- 佣金率) = 146 x (1 - 2%) = 143.08 美元 3 、出口换汇成本= 1210/143.08 = 8.46元/美元 答:该商品的出口换汇成本为8.46元。 2021/3/27 * 第七节 收购单价核算 出口商品成本的核算或从其他工厂收购单价的核 算,是实现出口报价的前提。由于出口的数量较 大,收购单价一般不是与工厂通过对总价的讨价 还价来实现的。通常双方将总价(或总成本)分解成 基本核算单位,通过对基本核算单位的确认,获 得双方认可的收购单价。 由于价格核算要具备商品本身的知识,所以在此 只能介绍核算的思路。 2021/3/27 * 出口报价流程— 以服装产品为例 1) 客户询价（提供产品具体资料,包含数量、材 料、交期等内容）; 2) 出口商根据产品图样或者订单信息核算原辅材料 用量; 3) 出口商根据用料数量具体核算产品价格; 4) 出口商与进口商及原辅料供应商议价并最终确定 产品的外销价格和内购价格; 5) 填写出口价格核算单 2021/3/27 * 价格核算例题: 某公司拟出口水洗背心到日本,数量为30,000 件,纸箱包装,每箱装50件。面料为全棉布,辅料由 客户提供。试对其成本（收购单价进行核算）。 把水洗背心分解为基本核算单位,在对个基本核 算单位核价后,再进行综合,得出其价格。 面料: 2.1M 5.2元/M 10.92元 动力费: 0.25元 无纺衬: 0.11M 1.15元/M 0.13元 水洗费: 0.5元 线: 0.4元 工缴费: 2.9元 纸箱(含打包带、封箱纸): 0.25元 拉练: 2.68元 运费(国内): 0.1元 纽扣: 3元 合计: 21.13元/件 利费按:13% 23.88元/件 2021/3/27 * 这样核算出来的23.88元/件,既能保证拿到货,又 使价格处于最低水平。 有了这个价格,我们要对外报价就十分容易了。 欲获得15%的毛利润率,所报的FOB NANJING应为:23.88÷7.95 = USD3。 若客户报来的单价为:USD2.8, 则很快求得换 汇成本为:23.88 ÷2.8 = 8.53,可见毛利润率低于 10%(8.35);高于5%(8.8),大约为8%,若公司 的费用率为7%,则按此价格没什么利润了,再考虑到风险因素一般情况下不能接受,需要继续还价。 欲获得13%的毛利润率,所报的FOB NANJING 应为:23.88÷8.1 = USD2.95。 2021/3/27 * 第八节 合同中的价格条款 价格条款一般包括商品单价和总值2项内容。 单价通常由4个部分组成,包括: 计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。 例如FOB NANJING per M/T USD 100 单价通常由以上四个部分组成以外,有的合同也 包括确定单价的作价方法,以及佣金和折扣的运 用。 FOBC5% 2021/3/27 * 本章重点: 了解选择不同货币对买卖双方的影响。 1) 熟练掌握出口报价的方法,能应用该方法开展 对外报价。 2) 掌握佣金的运用,学会在有佣金情况下对外报 价。 3) 了解合同中的价格条款。 2021/3/27 * 注意: 1)外销资格考试时候的成本核算及计算题目,多数 为纯粹的公式计算。一般结合数种运算方法进行。 2)有些纯粹的公式计算由于缺少必要条件的介绍, 所以在实际国际贸易报价中无法正确应用,因此 需要熟练理解并掌握之前介绍的报价公式,例如 毛利润、FOB净价,毛利润率/换汇成本之间的逻 辑关系等。 2021/3/27 * 作业: 1) 我方出口某商品,双方商定每单位商品CFR含 佣价为USD30,佣金率按5%计,经测算单位商品 运费为USD3,若按FOB含佣价计算佣金,则我方 销售每单位商品应付佣金为多少?若按CFR含佣 价计算佣金,应付佣金又为多少? 2021/3/27 * 2)某商