最详细的外贸流程[借鉴].docxVIP

20XX 流程汇编 Process compilation 外贸便是和老外经商，挣老外的银子。一般的操作流程进程如下： 1），和老外谈生意，接订单 2），备货：下订单到工厂出产或收购 3），进出口产品查验检疫局查验货品（这个叫“商检”） 4），向海关申报出口（“报关”） 5），把货品运送出国,交给客人（“货运”） 6），从客人那里收钱结汇（“收汇”） 7），向外汇处理局申报（“核销”） 8），向国税局申报（“退税”）。 在这儿面，许多作业是交给专门的组织去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买稳妥，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只需会集心思跟老外谈生意就能够了，可是你也要了解一些这些流程，不但有协作的问题，里面还有费用问题。 榜首步 和老外谈生意接订单 这儿有四个内容： a,客人怎样来？ b,报价怎样报？ c,合同怎样签？ d,钱该怎样付？ 客人怎样来？ 有几种方法，首要的有，一，网上呼喊，找买家。二，参与展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的方法。 网上一边找客户一边发布信息，在中文的生意渠道上，你招来的都是国内的生意公司，但也不要都抛弃，说不准有的还有用；要上国外的生意渠道，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。 展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大闻名的展会，仅 在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen......。若是有老外前来询盘，你就能够跟老外当面外讨价还价了，这便是要报价了。（ＰＳ：这儿就着重你的英语了！呵呵～） 小提示 A 尤其是在网上找客人的事务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅览的，怎样招引人和得到回复，那你的mail有必要契合当地的特征，比方说你按欧洲人的规范来写，那将是被以为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。一同信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和姓名；不要忘了许多老外对我国是一窍不通的。。。。 小提示 B 跟我国人相同，老外也垂青着装，关于去欧洲参与展会的外贸人士来说必定要留意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深柢固。尽管他们嘴上历来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比方说，这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图画是保存的。国内有的高档人士穿戴真实不敢恭维，穿西服竟然还穿白袜子，领带上竟然有自己公司的logo......那个派头就更不谈了，没品，老土！ 报价怎样报？ 报价里有什么内容呢？货品的本钱+其他费用+赢利。 以一单服装为例，货品的本钱便是收购服装的价钱(假如是让工厂出产的话，便是收购面辅料的费用+交给工厂的加工费用)。 其它费用便是运费（价格条件里有阐明）+杂费+报关费用+公司日常开支费 用......等等。 赢利便是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货品品名、类型、数量、包装标准、交货期、付款方法及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东： 一、汇率 外贸生意一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑 换8.05圆RMB。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元便是124.2 （1000/8.05=124.23）. 二、价格条件 这个东东其实便是运送和费用的问题，由于交货的地址不同，产生的费用不相同，世界生意一般以港口码头作为交货的地址，常用的有几种： 1.FOB。即在我国的码头交货。FOB = 货品的价值 + 国内运杂费 践约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货品自身的价值以外,还要加上把货品运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的杂乱无章的杂费。这也是本钱的一部分。 2.CF。即在外国码头交货。CF = FOB + 远洋运费 践约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK 这种条件便是FOB价格之外，再加上货品运到美国纽约的海洋运杂费。 3.CIF。也是在外国码头交货,只不过给货品买了稳妥，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 稳妥费。或许 CIF=CNF+稳妥费。 由于货品的类别和交货地址不同。稳妥费也略有不同，稳妥费的多少由稳妥公司来定，稳妥的品种也有几个，但咱们一般都用悉数险：不管出什么作业，都由稳妥公司都替你扛着.稳妥费不算高,为了安全榜首仍是买吧。在CIF条款中，租船订舱和稳妥是