中国美妆电商市场分析报告-市场现状调查与发展战略规划.docx

? ? ? ? ? 2020年中国美妆电商市场分析报告 市场现状调查与发展战略规划 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 提示：随着互联网的快速发展，电商渠道发展势头迅猛。越来越多的美妆品牌抓住流量红利，转向线上渠道，借助社交平台为品牌的营销与宣传提供了发展空间，近些年来快手、抖音、淘宝直播、小红书等平台成为美妆品牌新的带货头部平台。 ? ? ? ?美妆就是运用化妆品和工具，采取合乎规则的步骤和技巧，对人的面部、五官及其他部位进行渲染、描画、整理，增强立体印象，调整形色，掩饰缺陷，表现神采，从而达到美容目的。随着互联网的快速发展，电商渠道发展势头迅猛。越来越多的美妆品牌抓住流量红利，转向线上渠道，借助社交平台为品牌的营销与宣传提供了发展空间，近些年来快手、抖音、淘宝直播、小红书等平台成为美妆品牌新的带货头部平台。???????从美妆用户获取内容信息渠道分布情况来看，41%的消费者是通过第三方电商平台获取美妆信息，36%的消费者是通过社交媒体获取美妆信息。 美妆用户获取内容信息渠道分布情况（单位：%） 数据来源：公开资料整理 ???????其中以抖音、小红书等线上平台为主。以抖音%小红书美妆营销数量为例：???????1、抖音短视频???????从2020年10月抖音短视频热销商品数量占比来看，精致彩妆以7.4%的数量占比位居第五。 2020年10月抖音短视频热销商品数量占比（单位：%） 数据来源：公开资料整理 ???????从2020年10月抖音短视频精致彩妆类商品价格区间数量占比来看，抖音短视频精致彩妆类商品价格区间主要集中在20-40元和100-200元，数量占比均近两成。 ??? ? ?2020年10月抖音短视频精致彩妆类商品价格区间数量占比（单位：%） 数据来源：公开资料整理 ???????在2020年10月抖音短视频热销精致彩妆类单品TOP5排行榜中，口红位居榜首，数量占比为21.8%，平均价格为57.8元；其次是眼影，数量占比为8.8%，平均价格为76.7元。 2020年10月抖音短视频热销精致彩妆类单品TOP5 排名 单品 数量占比 平均价格 销量最高商品及价格 1 口红 21.8% 57.8元 Sammi化妆镜口红19.9元 2 眼影 8.8% 76.7元 3CE九宫格眼影230元 3 香水 7.9% 95.7元 反转巴黎男女滚珠香水29.9元 4 粉饼/散粉 6.4% 83.7元 ZEESEA滋色埃及蜜粉饼69.9元 5 眼线 5.8% 41.5元 小奥汀眼线液笔69元 数据来源：公开资料整理 ???????在2020年10月抖音短视频精致彩妆类热销商品TOP3排行榜中，麦欧丽5只装伸缩眉笔以214775件的销量位居榜首，价格仅为9.9元；其次是sammi化妆镜口红，销量为191732件，价格为19.9元。 2020年10月抖音短视频精致彩妆类热销商品TOP3 排名 商品名称 价格（元） 销量（件） 1 麦欧丽5只装伸缩眉笔 9.9 214775 2 sammi化妆镜口红 19.9 191732 3 sammi美丽容颜粉底液 29.9 77908 数据来源：公开资料整理 ???????2、抖音直播???????在2020年10月抖音直播销售额商品品类TOP10中，美妆个护位居第三，直播数为5.9万，累计销售额为11.5亿元。 2020年10月抖音直播销售额商品品类TOP10 排名 品类 商品数 主播数 直播数 累计销量 累计销售额 1 服饰鞋包 33.5万 1.4万 10.9万 3976.1万 42.5亿元 2 餐饮食品 3.7万 1.8万 10.1万 3144.4万 12.0亿元 3 美妆个护 5.0万 1.1万 5.9万 1531.2万 11.5亿元 4 母婴儿童 4.4万 5527 3.5万 899.7万 3.9亿元 5 数码家电 1.0万 7998 4.1万 230.5万 3.8亿元 6 日用百货 4.0万 1.2万 6.8万 1213.7万 3.7亿元 7 钟表首饰 3.8万 3513 1.8万 354.5万 3.2亿元 8 家居家装 2.1万 4804 3.0万 347.3万 3.0亿元 9 文化娱乐 1.1万 6583 4.0万 291.2万 1.3亿元 10 运动户外 8944 3259 2.1万 140.3万 8993.3万元 数据来源：公开资料整理 ???????从2020年10月抖音直播美妆热度商品价格区间数量占比来看，20-40元价格区间数量占比最多，为27%；其次是20元以下，数量占比为22%。 2020年10月抖音直播美妆热度商品价格区间占比（单位：%） 数据来源：公开资料整理 ???????在2