最全房产经纪人必备的经典话术[汇编].docxVIP

话术汇编 Script collection 20XX + 前语 资源开发经典话术-----------------------------01 招待经典话术---------------------------------18 引荐房源和约看的话术-------------------------32 带看运用的话术-------------------------------39 议价的话术-----------------------------------51 促进经典话术---------------------------------56 签约经典话术---------------------------------65 后期权证专业话术-----------------------------79 关于佣钱的话术-------------------------------101 常用经典话术---------------------------------114 榜首章 资源开发经典话术 让房东感到你说话的意思是替他考虑的。不给客户过多砍价的机遇，其他给房东展示咱们公司有很强的消化才干。是这边的社区专家！ 资源开发经典话术 房源开发（洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等） 洗盘（打楼盘电话的方法） A：您好，打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗？（问询式） B：您好，请问您XX园的房子卖出去的了吗？（最直接的问） C：请问您最近在XX园有房产方面的需求吗？（协助式咨询） D：请问您XX园的房子350万还能廉价吗？（套房源） E：您好，打扰了，我是XX房产公司的，现在咱们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售（客户是一次性求购）（注：要了解打电话这户的户型） F：我是XX物业的查询员，我现在查询一下本园区房子的出售或租借状况，以便利园区处理，请问您现在有考虑出售或租借吗？（以物业身份） G：我是XX房产公司的XX，我专门担任XX园区的二手房生意，请问您在这方面需求咨询的吗？（以专业咨询） H：现在XX园刚出来一套十分超值的三居，单价仅售*****元，请问您现在考虑换房吗？那您XX园的房子考虑卖吗？（引导换房） I：我听南门那小伙子（保安）说你家房子在卖，我是个人购房，现在能看房吗？（一般用手机打，口气深重一些） J：您好，我是XX房产公司的某某，请问您现在考虑在XX区购房吗？ K：您好，我是XX，这边XX园刚出来一套十分超值的三居，**平米，仅售**万，业主十分急卖，请问您下午六点有空来看房吗？ L：您好，有一位张先生（虚拟的）介绍说您XX园的房子考虑出售，我这儿有一个客户很有意向，想看看房子，请问六点便利吗？那您是考虑换房吗？ M： 您好，请问咱房子现在多少钱？ N： 您好，我看见网上您的房子考虑出售，现在还出售吗？我帮您挂号一下 O：您好，您之前您说的房子考虑出售，现在考虑的怎样样了？什么时分便利看？ P：您好，我这有个十分准的客户，就想要您家房子这样的户型，价格高点不要紧，您考虑出售吗？（注：要了解你打电话这户的户型） Q：您好，王先生，打扰了，您的房子还卖吗？我有一客户找了良久就想要咱们这个小区的房子，不知道现在您的房子是什么状况？ R：您好，昨日我客户看的挺好，您跟姐商议好了吗?您看这个价格适宜吗？ （引出房东） 您好，请问您家的房子下午4点能够看吗？（用于引出在卖的房子，假定房子说能够看，那就再从头精确的执行房源信息）能够说：我和客户介绍后，客户很感爱好，并要了解房子的精确面积。 您好，我在网上看到咱们XX园区的房子有出售，请问今日几点便利看一下？ 您好，我是您家楼下的租售部的，现在有客户想买您家的房子，能承受商场价，您有考虑出售吗？ 2、开发房源短信 A、话术：您好，我现在有客户就想考虑买咱们这个小区您这样户型的房子，必定能承受商场价，您有考虑出售吗？全款买房。（外地过来的，并且留神要对你发的这个小区户型了解） B、话术：自己因资金有限，段时刻内求购本小区住宅一套，适宜即可。如有房子出售,联络XXXXXXXXXX C、话术，您好，我这客户很有诚心想在本小区卖套三居室，（可写你小区主打户型、或写套适宜白叟小孩住的房子、口语化一些）价格适宜可全款购房！ D、收集租借房源： 话术：您好，我是XX房产公司的资深生意人，现在手上有一批固定租客，假定您的房子考虑租借或租期快到的，请您把起租日期和租金发到我的这个手机上，我会帮您及时租借房子的！ 3、业主各种反响怎样应对 谁跟您说我卖房子，我没说过卖啊 话术：不还意思，打错了（业主口气比较凶的） 话术：咱家的房子不是一向都在卖吗？（口气必定） 话术：从前我给您打电话说出售，现在回访一下，考虑的怎样样？（混杂他之前的