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话术汇编 Script collection 20XX 影楼二销话术 1、 选样前一天查看客人文件，打电话奉告客人第二天选样的详细时刻，并奉告选样时刻为1个半小时。 2、 首要翻开片子让客人阅读文件，在这个进程中要不断的、当令的去赞许客人，夸奖他的片子“这张片子真美丽”，“这张片子的意境真好，你们两个人对未来的那种神往跟夸姣的神往全都表现出来了，再配上我们规划师做的这种画面作用真的是很棒”，“呀！这张特写真美丽，新娘子笑得真甜”，“哎，你看这张片子，显得你皮肤真好，那么细腻”，以上这几句话术是在客人阅读片子的进程中讲的，但要时刻留意顾客的反响，抓住他的心思，要让他容入你所给他制作的这种气氛中，要让门市绐终牵着客人走。 3、 把欠好的片子先帮客人删掉，“我觉得这耀武扬威片不太好”或“表情不太天然，我们先把他删掉吧，你觉得呢？”，让客人感觉到你是再为他考虑，而不是站在敌对的态度上在为他推销，让他充分地信赖你，把你当作朋友，消除他对你的敌对的警戒心思（调查客人的表情自动去做）。 4、 讲片子要帮客人剖析这张片子的感觉，奉告他你为什么主张他留下这一批，讲服装、肢体言语、构图包含套版规划风格等（可恰当恶作剧，编故事，如古装的爷爷奶奶照）“哎，这叫做爷爷奶奶照，是古装典型的摄影风格，好好藏着今后给你们孙子看吧”。 5、 假如客人不太喜爱古装，可奉告“其实古装没有说美观欠美观这种讲法，由于古装拍的便是一种风格，古装是我国的传统服装，所以每对新人在摄影时都去穿，每本相册中要最少放2P，那样感觉还会和谐一些，由于古装跟白纱还有晚礼服的风格有所区别，古装摄影首要便是三种风格：传统、喜庆、恢谐。” 6、 在恰当的时分要着重一下仅有性，如“这种风格（色彩）的相片只需一张”等。婚纱照是每一对新人一辈子，仅有拍的一次，拍的便是它的仅有性，谁也不会没事拍它拍着玩，由于你一生只结一次婚，并且你觉得拍那么一天还不行辛苦吗？ 7、 若发现双人合影中先生拍得不太好，但新娘子十分美丽，能够说“哎，新郎倌是怎样回事呀，自己的单照拍得那么帅，怎样和新娘在一起就那么严重呀，你看又扯人后腿了吧，人家这张拍得多美丽呀。” 8、 在让客人加选入册时，客人必定会问到价位，可先问询客人是入大册仍是入小册，入大册是160元/P，入小册是120元/P，随时调查客人的反响，若顾客觉得贵，能够及时站在他的态度上说话“要不我们就入到12寸册里吧，尽管说1P差得不多，只差40块钱，但10P便是差着400呢，你要是实在想往大册里加，那就少加几P，婚纱照一辈子就这么一次，最重要的是我们能把相片留下，哪怕今后有了条件我们再做呢”，但假如客人能接受得起，尽量往大册里推。 9、 若客人说不要紧，我们今后再拍，要讲：“今后再拍那也就不是成婚照了，并且再拍也不会再有这种感觉了”，假如先生不想加可讲：“婚纱照关于一切的先生们来讲都无所谓，由于男士们再过个十年二十年的时分是男性最老练最有魅力的时分，但关于女孩子来讲就不相同了，尤其是新娘子，结了婚今后要作业，还要照料家里，照料老公，照料两边爸爸妈妈，有了孩子今后还要照料孩子，日子起居、入托、上学……肯定是十分辛苦的，也就不会再有精力去弄这些东西了，并且在她生完孩子后体型是会变的，”（举例，我有一个顾客曾经身段怎样样，生完孩子后身段怎样样，等等）。婚纱照代表的是什么呀，婚纱照代表的便是一个女孩子少女时代的完毕，拍的便是它的仅有性。 10、 有些人说不要紧的，成婚照也便是刚开始两天还看看，今后就压箱底了，可说：“你拍婚纱照不是为了给他人看的，而是给自己留留念的，你要是为了拍给他人看，干吗还花这么多钱在大店拍呀，还不如少花点钱到小店拍拍算了，是吧，不便是为了要一个好的作用吗？并且等你到了你爸爸妈妈那个年纪的时分，你再翻出来看看，回想回想自己年青时分的姿态，那是一种什么样的感觉呀，是吧，到了那会儿这些相片就全都是宝物了，你现在去让爸爸妈妈找一些他们年青时的相片，他们还能找出多少，已然现在我们有这么好的条件，又是这么美丽的片子，干嘛不多留一些呢？” 11、 现在不留不些片子，将来你必定会懊悔的，我觉得你没有必要说同在为了省这点我去给自己留下一辈子的惋惜，我觉得那样不值，真的，并且你钱花掉是能够再挣的，但片子删掉就再也没有了，而任何人也不会芳华永驻的，甭说今后是一两千了，便是一两万你也再买不回来你的芳华，而那个时分你也只能翻着相片去找回想了。 12、 哪怕你少买几套衣服呢是吧，衣服每年都有新的盛行样式，你今日买的衣服或许你下一年还会再穿，那么后年呢？必定不要再穿了，由于现已过期了，那时分你会觉得这件衣服真老土，而你的相片却是时刻越久越值得去看的，衣服每年都能够再买，可成婚一辈子却只需一次。 13、 成婚嘛，确实是哪都需求花钱，但你能够这方面超标了，