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旅行商场营销课程论文 标题：中塔商场营销策划计划 小组组号：______第四组 小组成员：莫日根 赵欢 马盼 郭阳 马宽飒 2012年 3 月 25 日 摘 要 依据咱们对中心电视塔的查询，以及从网上收集到关于中心电视塔的材料，咱们与讲义常识相结合，为中心电视塔进行了商场营销策划（以下简称中塔商场营销策划）。中塔商场营销计划首要包含以下三个方面：中塔营销环境剖析，方针商场战略以及营销战略组合。从这三个大的方面为中塔策划营销计划。 Abstract According our survey at ChinaTvTower and the information weve collected on the internet , we have made a marketing planning for ChinaTvTower. It mainly contains: STP, 4Ps and environment analysis .It can help the company to do a better job. 目 录 摘 要I 目 录II 引 言- 1 - 1 中塔营销环境剖析- 2 - 1.1 中塔微观营销环境剖析- 2 - 1.1.1人口环境- 2 - 1.1.2经济环境- 2 - 1.1.3自然环境- 2 - 1.1.4政治法令环境- 2 - 1.1.5技能环境- 2 - 1.2中塔微观营销环境剖析- 3 - 1.2.1内部环境- 3 - 1.2.2购买者- 3 - 1.2.3竞赛者- 3 - 1.2.4大众- 3 - 1.3 SWOT剖析- 4 - 1.3.1优势- 4 - 1.3.2下风- 4 - 1.3.3时机- 4 - 1.3.4应战- 4 - 1.3.5提出处理办法- 4 - 2中塔方针商场战略- 5 - 2.1商场细分- 5 - 2.1.1中塔商场细分规范- 5 - 2.1.2商场细分的准则- 5 - 2.2方针商场挑选- 5 - 2.2.1方针商场方法- 5 - 2.2.2方针商场战略- 6 - 2.3旅行商场定位- 6 - 2.3.1中塔旅行商场定位准则- 6 - 2.3.2中塔旅行商场定位办法- 6 - 3.商场营销组合战略- 7 - 3.1中塔旅行产品战略- 7 - 3.1.1产品生命周期各阶段的营销战略- 7 - 3.1.2新产品的开发战略- 7 - 3.1.3中塔旅行产品组合战略- 8 - 3.1.4中塔旅行产品品牌战略- 8 - 3.2中塔旅行产品定价战略- 8 - 3.2.1定价办法挑选- 8 - 3.2.2威望定价战略- 9 - 3.2.3功用扣头战略- 9 - 3.3.中塔旅行产品分销途径战略- 9 - 3.3.1采纳直接出售途径和直接出售途径相结合- 9 - 3.3.2中塔选用短途径，宽途径决议计划：- 9 - 3.4旅行促销战略- 9 - 3.4.1旅行广告- 10 - 3.4.2旅行出售促进- 10 - 3.4.3旅行产品人员推销- 10 - 3.4.4旅行公共联系- 10 - 参考文献- 12 - 附 录 A 本模块小组成员使命分工- 13 - 附 录 B 访谈提纲- 14 - 附 录 C 访谈记载表- 15 - 引 言 中心播送电视塔，现为国家级的4A景点，坐落于北京市海淀区西三环中路西侧，航天桥邻近[ 1 ]。这是一座多功用现代化的标志性建筑，可发射8套电视和10套播送，是国际高塔协会成员塔，我国播送电视协会高塔委员会成员塔。跟着北京旅行商场的不断扩展，北京游客的数量逐年上升，北京政府将旅行工业定位北京的支柱工业，加之本地居民的收入水平不断上升，居民出游可望不断进步，这样就给每个景区都带了有利时机。只需运用这些时机，拟定契合商场规律的商场营销计划，就能够为自己的企业带来赢利，赢得更多商场。 （一）本策划宗旨： 1.让更多的游客了解中心电视塔，引起他们的购买爱好。 2.经过新式的网络途径，引起游客更多地重视。 3.对现有项目施行晋级改造，进步项目质量，施行差异化营销。 （二）本策划书施行日期自2012年3月——2012年6月 （三）本策划预算本钱 广告费用：126万元人民币。 1 中塔营销环境剖析 关于中塔的营销环境剖析，首要包含以下两个方面：微观营销环境剖析，微观营销环境剖析。经过对营销环境的剖析，来了解中心电视塔现地点商场的大环境，以及企业内部的小环境。 1.1 中塔微观营销环境剖析 1.1.1人口环境： 首要，北京区域游客总量巨大，客源广。其次，旅行人口结构均匀。北京的旅行人口不论是从年纪、性别、作业散布来讲，都比较均匀。每个层次的游客都有，有利于多层次展开旅行。第三，外地游客多。每年外地的游客许多涌入北京，促进北京旅行商场快速生长。 1.1.2经济环境