渠道管理办法[参照].docxVIP

Administrative Proceduresd 管 理 办 法 六合源·金谷企业城出售部 渠 道 管 理 办 法 第一章 意图 为了保证项目出售作业的顺利开展，加速项目出售部途径的建造、规范途径的办理，进步途径运作功率，特拟定此办理办法。 第二章 适用规模 本办理办法适用于项目出售途径。 第三章 责任主体 第一条 出售部责任 1、担任《途径办理办法》的编制、修订及解说作业。 2、对项目出售部职工进行《途径办理办法》的训练作业。 3、对项目出售途径的建造和办理作业进行辅导、监督及查核。 第二条 项目出售部责任 1、项目公司出售途径的建立及规范化办理，终究完结出售方针。 2、发明及保护杰出的途径环境，保护公司的品牌形象。 第四章 途径类型 第一类： 内部途径 项目公司一切在职职工自行拓宽保护的途径 第二类：专业途径 专业房产生意公司 其他可以用佣钱作为结算方法的安排或个人。 第三类：以中小企业为客户群，以盈余为方针的商业安排 1、专做工业厂房的分销公司 2、其他工业园项目出售部 3、各大工业网站客服部 第五章：途径建立流程 项目出售部担任搜集相关途径安排和集体。 项目出售部与方针途径安排和集体进行洽谈和沟通，摸清途径安排的协作意向及协作方法，并进行归纳评价； 项目出售部向公司总经理上报协作计划及预算（需求签协作协议的要上报协作协议） 项目出售部担任途径协作计划的履行，一起将最新的出售信息、出售方针及时传递给协作途径； 项目出售部要坚持与途径安排的保护与联络，终究促进成交。 第六章： 途径拓宽人员安排 项目出售部抽调精干出售人员建立途径拓宽及保护小组，对途径进行拓宽和办理，一起对已签协议途径进行对接保护，担任途径的拓宽及日常的对接、保护及办理。 第七章： 途径拓宽人员办理 日报，周报， 1、项目出售部建立途径档案，对途径进行挂号、存案，对途径来访客户进行剖析、汇总。 2、项目出售部每周安排2次例会，相互沟通，一起学习，共享途径开发经历及对途径信息进行汇总，剖析，评价。 3、途径例会主题规模包含但不限于：近来作业内容与效果、近期作业计划、共享及评论事务经历。 4、途径拓宽人员提早一天填写外出挂号表并建立正确的工作操行观念，勤勉尽职，重视强化品牌和服务认识；廉洁自律，不得呈现有损公司品牌形象的行为。 第九章： 途径评价规范 途径客户应在访问完毕后仔细填写途径客户访问挂号表 1、一切出售人员开发的途径均为公司的途径，由项目出售人员自行保护和办理。 2、途径开发人员享有该途径客户的归属权。 3、如自行分配给其他出售人员的途径客户成功签约后，该客户所属途径的开发人员需提早自行洽谈佣钱分配权。 监督和查看 项目出售部根据本办理办法对项目出售部人员履行情况进行监督、查看，并及时予以辅导纠正。 本办法自公布之日起试行。 六合源金谷·企业城出售部 2015年9月8日