脑白金营销案例分析.pdfVIP

脑白金产品的目标市场开发管理中媒体运用策略研究 一、脑白金产品简介 脑白金的主要成分在医学上叫 melatonin ，音译为美乐通宁，意译为褪黑素， 也叫做松果体素， 是人脑腺体即松果体分泌的一种调节人体睡眠周期的激素。 脑 白金的“神奇”功效也主要是它在起作用。 据脑白金的说明书报道， 在脑白金口 服液中还含有低聚糖、 山楂、茯苓和水，在胶囊产品中， 除褪黑素外还含有淀粉。 那什么是褪黑素呢？在高等动物中， 褪黑素是由视网膜、 眼部晶状体、 胃肠 道及松果体 ( 位于脑部 ) 中的松果体细胞制造的。 在正常情况下， 松果体会在黑暗 的情况下才会制造褪黑素， 因此褪黑素亦称“黑暗荷尔蒙”。 褪黑素的分泌于晚 间中段时间最多， 然后在晚间后少时间逐渐减少。 在古代， 在温带生活的人于冬 季会有十八小时生活在黑暗当中； 反之，现代人在人造灯光下身处黑暗的时间减 至八小时或以下。即使是微弱的灯光下褪黑素的产生都会受到一定程度的影响， 在强光下的影响就更大。缺乏褪黑素被认为很可能是夜班工作者得癌病的成因， 而现代于晚间亮灯的习惯亦被认为是发达国家越来越多人得癌症的原因。 褪黑素 作用 :1 褪黑素有助于睡眠。 褪黑素是人体最主要的内源性睡眠诱导剂 , 是人体生 物钟的重要调节剂。 2 增强免疫。有人研究发现 , 免疫系统的腺体和细胞上均有 褪黑素受体。 3 褪黑素抗衰老。瑞典免疫学家 Georges maestroni 博士和意大利 神经内分泌专家 Water Plorpaoli 博士在老鼠身上实验， 发现服用褪黑素的老鼠 比未服用者寿命增加 20%左右。对于人体也有着类似的免疫增强，抗衰老功效。 脑白金名字由来：脑白金的宣传材料《席卷全球》中称：大脑是人体的司令 部，大脑的核心是脑白金体，其分泌的物质是脑白金，为人体机能的最高主宰。 1995 年曾在美国风靡一时、掀起过一阵抢购风潮的保健品，英文名叫“ｍｅｌ ａｔｏｎｉｎ”， 翻译成中文就是“褪黑激素”， “褪黑激素”是由大脑中的松 果体分泌的，与大脑有关，白金比黄金还贵，所以叫“脑白金”。 二、脑白金的发展历程 关于脑白金的发展历程一直是人们关注的焦点。提及脑白金就不得不提到一 个人——史玉柱。 1962 年 9 月 15 日出生于安徽省蚌埠市怀远县 1984 年从浙江 大学数学系本科毕业，分配至安徽省统计局工作。 1989 年深圳大学软件科学系 （数学系）研究生毕业后，随即下海创业。 1991 年，史玉柱成立巨人公司，推 出 M－6403。1994 年年初，巨人大厦动工，计划 3 年完工。同年史玉柱当选中国 十大改革风云人物。 1995 年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第 8 位； 1997 年年初，巨人大厦未按期完工，只建至地面三层的巨人大厦停工巨人集团 已名存实亡，但一直未申请破产。 1999 年，史玉柱注册建立生产保健类产品的 生物医药企业——上海健特生物科技有限公司。 2000 年，史玉柱再度创业，在 全国开展“脑白金”业务。 2007 年 11 月 1 日，史玉柱旗下的巨人网络集团。有 限公司成功登陆美国纽约证券交易所，总市值达到 42 亿美元，融资额为 10.45 亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，