车位销售执行方案.docxVIP

南苑 货值（万） 北苑 货值（万） 车位 250 3250 240 1680 车库 90 2070 2 50 总货值 340 5320 242 1730 合计 7050 南苑北苑车位及业主比例 南苑 北苑 住宅 730 350 写字楼 260 270 合计 990 620 南苑、北苑车位配比情况，车位比大约 1:3。需要有效转化三分之一业主即可消 化车位。 一、车位销售计划 1、 采取租售结合的办法，南苑优先对外出租负二层车位，负三层车位同时对外 出售。购买负三层车位享受一次性 8折优惠，分期9折优惠。 注：按每个车位15万计算，实际成交12-13万，9折为万，8折为12万。 2、 北苑同样采取租售结合的方式，对外出租三层机械车位中位置较好车位，销 售位置不好车位，折销售。 注：按机械车位最高价8万计算，折为6万。销售说辞可设计折扣档次，让客 户感觉优惠力度大。 三、 车位销售安排 5月1日前，完成销售物料的制作及释放车位认购信息。 5月1日一一31日，车位集中消化期。通知写字楼及住宅客户前来认购选定车位， 在此期间认购车位可享受优惠政策。 6月一一12月，持续销售期 四、 物料准备事项 1、南苑、北苑车位必须在认购前期完成清理工作，具备出租出售条件。车位导 视牌等、停车场管理到位，必须具备使用条件。 2、 销售物料：车位平层分布图制作 KT板，南苑制作负二、负三层，北苑制作三