竞品分析、产品分析、渠道管理,销售营销策略分析-模板..docxVIP

针对XX XX渠道管理 案例分析（上海市） 销售管理总部 全国KA部 2012年6月 e —、上海市市场环境分析 介二、上海市XX XX管理分析 （1三、学习点与机会点分析  人口与市场容量分析1.1s XX市场环境分析 人口与市场容量分析 1.1s XX市场环境分析 XX市人口：万.其中常住人口： 2300万 外来常住人口： 829万 市场总容?： H.4万干升 至点系统/终端数#：NKA系统8个，终端92家. RKA系统个，终端1/59A京,IKA系统只个，终端 3978家 O昆山市6|9 0%o *仓巾H苏省QXX市历年市场容量°卤行区经济环境：、 人均可支配收入： O昆山市 6 |9 0% o *仓巾 H苏省 Q XX市历年市场容量 °卤行区 经济环境： 、 人均可支配收入：29930元 较全国平均值高：55% 仁编制各自区域人口数量及市场总量 2、 預定该市场近3至4年的市场容量变化 进行扼要的竟争环境分析 XXXX年，XX市有18个区、1个县，共107个镇，3个乡.101个街道办事处，3525个居民委员会和1830个村民委 员会。2009年5月.撤销南汇区.将其行政区域并入浦东新区。至今.上海全市辖17个区.1个县。为便于同口径 市场占有率分析 1.主要竞品根据各自区域实际情况分析 品牌 / 11年销量 12年1-6月预 计销量 11年占冇率 12年占冇率 占冇率变化 合计 单位：万千升 巾场占右率 介一、上海市市场环境分析 C二、上海市XX管理分析 a三、学习点与机会点分析 2.K百威KA渠道人员架构 —百威上海 22、百威KA渠道运作模式 XX城市XX运作模式 在上海地区KAM场，借助经销商对各销售渠道供货，与我司运作方式 样。 1、竞争品牌分析 产品名称 早位 供员价 E场零售价  二竞争品牌分析 产品名称 包装/箱 单位 供货价 巾场零售价 2.3、渠道产品组合比较分析 3 百威产品组合 青岛产品组合 说明 产品 价格 产品 价格  23、渠道产品组合比较分析 包歿 百威产品組合 青岛产品组合 说明 产品 价格 产品 价格 听装-多包装 大瓶装 大瓶装多包装 2.4s 2012渠道运作策略、战术比较 百威哼酒 青岛呻酒 曲术 优jfi tti5 运作传略 战术 优点  2.5s团队运用工具比较分析 百威啤酒 青岛啤酒 运用工具 优点 缺点 运用工具 优点 缺点 11珏认衣冷?lifl 订敢汇总 假财了酬绊 端动销悄况 业代无法每天拜访 斷有门店?即使牧 集列汀单也足阶段 性的.无法及时得 知藪月订单fit 对当日订妙的关注 ■ 可阶段性的分 析门店幼旳悄 况 日拜访衣格.没仃 竞品伫息收集 - 无法及时了解竟皿 的促借?陈列等情 况 日拜访我格的竞品 信息收如 町以及时了解竞 品的促销.陈列 等讷况 - 26、团队管理方式比较分析 27、百威KA渠道终端表现■货架 27、百威KA渠道终端表现■货架 20 20 a —、上海市市场环境分析 0二、上海市XX管理分析 介三、学习点与机会点分析 17 17 11学习点与机会点分析 学习点 CQ威值得学习的地方） 具体描述 具体描述 机会点 （我同的不足与机会》 介一^上海市市场环境分析 二、上海市xx管理分析 a三、学习点与机会点分析 化四=下阶段工作部署 19 11针对竞品百威下阶段工作部署 丨向KA山场2012年2“】仆駅X Mi术/战略/II杯 衡就杯冷 遨任人 协H人 时何节点