管理学论文：历史总是不断重演－－中国手机市场规律探析.docxVIP

历史总是不断重演－－中国手机市场规律探析 　　2006年，国产手机市场占有率在下降到历史冰点的28%之后，开始了复苏之路，资料显示，2012年上半年，国产手机的市场占有率已经达到了50%左右的比例，很快就要接近了历史高位2003年的水平，2003年，国产手机的占有率一度达到54%。 　　是什么让国产手机从崛起到快速下滑再到重新崛起？ 　　国产手机从2003年后，快速下滑，我们可以从各种角度来分析这个事情，诸如：没有核心技术，设计、推广、品牌塑造、资金等种种能力不如国外大品牌等等??????其实，国产手机之前的没落，跟这两年来一落千丈的诺基亚很相似，只是诺基亚是一个庞然大物，出了问题，短时间难以看出来，有一个滞后效应。 　　诺基亚的最大问题是对智能手机普及反应速度太慢，当发现了之后，马上又放弃了自己的智能手机开发平台，转而向微软寻求帮助，但微软也是一个没落的贵族，两者只能同病相怜了。如果能坚持下来，完善塞班的体验，也不至于此。（看看现在的国产智能手机，体验好在哪里了，但销售很好，可惜，诺基亚没有雷军和周鸿?t们懂中国手机用户的心理） 　　从引领潮流，到被潮流抛弃，诺基亚只用了2年时间，国产手机也在诺基亚这首“巨轮”下沉后，开始了复苏。这个复苏的机遇就是智能手机的快速普及。 　　平心而论，诺基亚5800出来的时候，也是一款街机，可惜，两年之后，苹果和HTC，包括现在的三星，就将诺基亚的塞班系统平台“吓死”了，与其说是苹果和HTC所为，还不如说是诺基亚自己搞死了自己。如果当初不要想得那么复杂，不要跟着苹果的思路走，一定有什么完美的应用和体验，诺基亚的业绩和资本市场表现绝对不会这么惨淡。 　　中国手机用户需要什么？ 　　其实，说到这个问题，就要知道中国手机用户的心理。在这方面，小米雷军和360的周鸿?t最有发言权，因为他们的成功，并不是商业模式的成功，尽管他们用的是他们熟悉的方式――电商。 　　他们之所以成功，是因为他们知道，所谓iphone的时尚，一定会过去的，苹果的产品和设计一流，可以学习，但所谓的体验致胜，应用、平台致胜，是我们自己想像的，一定会成为产品之后的附加的时尚功能，消费者会厌倦的。（这是后话了） 　　中国大部分的手机用户，需要一个好手机的标准，不是要有多么丰富的应用和先进的平台，而是需要一个大屏幕，500、800万像素摄像头，屏幕色彩好，外观时尚、综合来说，性价比高的手机。这就是好手机的标准，小米和360特供机做到了，所以，是智能手机救国产机于水火，一点不假。 　　一切的时尚总会过去的，拿个iphone，现在一点也不时尚了，拿个国产机，也不会觉得都面子吧。这就是手机市场的不断演变的结果，也是规律。 　　苹果不再是最好选择 　　之所以说苹果不是最好的选择，是因为第一，高价的东西，要有独特性，现在到处是iphone，价格还死贵，一点也满足不了花高价的心理享受；第二，苹果商店的应用是要收费的，显得太封闭，跟网络时代总显得格格不入；第三，苹果的产品更新太慢，产品单一，被超越是一定的。 　　一年还出不了一个产品，对于市场竞争激烈的手机市场，消费者哪有那么多耐心去等待，饥饿营销是可以的，但不能把消费者饿晕，更不能把消费者饿死啊。 　　乔布斯是天才，但天才之后，苹果的其他人不一定都是，如果还是这种方式来回应市场，其占有率还会不断下滑，因为苹果已经不是唯一的、必不可少的一个选择，三星不就超越了iphone吗，而且其高端机型也不比iPhone便宜。Iphone5发布了，我们看到的是平庸色设计，天才是不可复制的。 　　 　　小米和360特供机的启示 　　小米和360特供机的思路基本一致。雷军当然也是很忌讳曾经的好友周鸿?t，所以才会让雷军和周鸿?t在微博上进行口水战。其实，大家把市场做大未必是坏事。小米和360的特供机的本质就是抓住了中低端用户的心理，用产品的设计和硬件取胜。现在的趋势似乎走到了硬件致胜上来了，iphone5发布了，但没有产生预料的反响，这者否是预示着苹果所代表的趋势在下滑或者没落呢？ 　　国产手机跟着大牌们走过了10几年的道路，从外形似砖头的手机到外观很小、很小的手机，到现在屏幕越做越大；从打电话，发信息，到游戏、上网，拍照、音乐???????什么功能都要，逐渐又回归到主要的功能。我们发现，手机又回到了原点――产品的硬件上。在中国市场，中低端机， 不用什么先进的平台，也不用什么完美的应用，只要上网流畅，大屏幕、像素高，综合性价比好，就会买得很火。Iphone5的体验和设计如果不能超出顾客的期望，迟早会被三星为代表的硬件派取代，iphone5发布了，或许诺基亚又看到了希望。如果诺基亚两款WP8手机定价在3500以下，可能会有较强竞争力。 　　回归产品谈手机 　　卖手机跟电商的结合，确实在渠道上更加便利，也让手机生产和销售成