管理学论文：可穿戴设备的商业模式.docxVIP

可穿戴设备的商业模式 　　商业模式亟待确定，商业格局未成定局，可穿戴设备的各品牌在研发产品与服务、探索最优盈利手段的路上，正摩拳擦掌，其中的商业模式日渐清晰。 　　硬件销售。直接的产品销售无疑是商家获利最快速、有效的方式。为了使商品占据更大的市场份额，可穿戴设备开发商需在外形设计、功能开发等领域下足功夫――只有外形美观、佩戴舒适、功能强大的设备才能迎合消费者日渐“刁钻”的口味。 　　将可穿戴设备打造成奢侈品，是一些公司正在进行的尝试。通过品牌效应、高级材料和精细手工增加产品附加值，提升商品销售收入。但硬件销售模式并不能为企业带来长久的收益。可穿戴设备是更新换代急速的电子产品，产品成熟期与衰退期之间可能只隔着一瞬间。在这样的前提下，商家要时刻警惕，追寻蕴藏在产品衍生线上的商机。 　　衍生品销售。周边产品一般生产成本较低，利润颇为丰厚。不过，品牌自己开发的周边产品普遍售价偏高。许多消费者更愿意以更低的价格购买第三方设计、生产的同类产品。 　　生态系统搭建。可穿戴设备“真正”的主线产品也许是由云端大数据引出的软件与服务。可穿戴设备开发商可以开发与其设备配套使用的软件平台，类似于与苹果系列产品联合使用的Itunes。一个拥有丰富软件产品的平台无疑能为品牌锁住更多的消费者。一旦消费者习惯使用这一平台，哪怕之后出现新的竞争型产品，用户的高转换成本也会为品牌保留竞争优势。 　　除了平台，软件开发也可以为品牌带来收益，同时也是夯实品牌软件/服务平台的一步。只要开发的软件确实有用、有趣，而且还是个性化的，那么消费者一定乐于掏腰包购买。 　　个性化的远程服务也是一大商机。通过设备收集到的数据上传云端，这为远程提供个性化服务奠定了基础。 　　精准广告投放与收费数据库。随着大数据的充分利用，企业寻求更有效率的广告投放，把每一分钱的投入都用在刀刃上。除了一些功能型广告可以利用大数据精准投放在具有特定需求的顾客群体上，未来可分析人类情绪以及所处环境的设备还能让广告投放在用户最轻松、悠闲、最有观看广告可能的时间段中。 　　同时，设备收集到的大数据还可为特定领域的科研机构提供数据支持，从而产生商业价值和社会价值。另外，一些设备收集的用户生活作息、消费习惯等信息，也可帮助餐饮行业、零售业等推出更有市场潜力的产品及服务。（楼?砬撸?