管理学论文：二线川酒品牌活力与市场动力（1）.docxVIP

二线川酒品牌活力与市场动力（1） 　　当前，中国白酒正处于深层次结构调整之中，川酒六朵金花遭遇了前所未有挫折，六朵金花价格带下移，渠道下移，组织结构下移必然给二线川酒品牌带来一定影响，川酒二线品牌如何应对川酒六朵金花系统性结构下移？区域性白酒逐步构建起庞大的区域壁垒，给二线川酒品牌市场扩张带来了巨大压力，川酒二线品牌如何正确处理全国市场布局与大四川基地市场深耕问题？为全面深入理解川酒二线品牌经营战略与市场操作，我们用专业眼光审视奋进中川酒二线品牌，希望我们的专业思考给二线川酒企业带来新的视角，帮助二线川酒品牌实现更大商业梦想，为川酒二线品牌品牌价值稳健提升与市场销售持续增长注入崭新动力。 　　1、 丰谷酒业：品牌与技术驱动典范 　　丰谷酒业无疑是川酒版图中最大一匹黑马。2012年度，丰谷酒业全年实现销售收入30.02亿元，同比增长27%，连续第十一年实现高增长，其中以低醉酒度丰谷酒王为主的高端产品贡献了12.86亿元营收，同比增长34.24%，丰谷酒王正在成为丰谷酒业最重要动力引擎，低醉酒度的创造力正在成为丰谷保持“十一连增”的正能量。当前，丰谷酒业无论在营收规模还是赢利能力都当之无愧进入到川酒真正意义上第五位，超越了川酒六朵金花沱牌舍得与全兴水井坊，充分展现了二线川酒企业品牌活力与市场动力。 　　丰谷酒业取得今天市场成就绝对不是偶然的，是丰谷酒业励精图治，推陈出新，不断进取的结果，也是丰谷酒业通过不断探索，不断实践，终于寻找到一条适合川酒二线品牌快速成长道路，丰谷酒业的成功对于川酒二线品牌具有巨大样板价值。 　　 　　首先，丰谷酒业是典型技术驱动型增长，特别是发端于2009年浓香型白酒低醉酒度技术研发，给丰谷酒业带来了巨大商业动力。2013年12月10日，岁末年初，四川丰谷酒业迎来了一批尊贵的客人，来自四川省经信委技术创新处领导以及白酒行业权威专家曾祖训、胡永松、钟杰老师等齐聚一堂，对四川绵阳丰谷酒业有限公司承担的四川省重大产业技术创新项目《低醉酒度优质浓香型白酒生产技术的研究与应用》进行专家验收。《低醉酒度优质浓香型白酒生产技术的研究与应用》是丰谷酒业有限责任公司实施的一项重大技术创新项目，得到了四川省产业技术研究与开发资金支持，该项目自2009年3月正式启动到2013年9月顺利完成，得到了评委与专家高度认可，项目验收获得一致通过，同时，该项目共申报国家发明专利5项（授权3项），获得实用新型专利2项，发表技术性论文7篇，技术成果十分丰硕； 2001年1月，丰谷酒业开始联手四川理工学院、西南科技大学联手，立项“活性优质窖泥关键技术的研究与应用成果”，通过对这项技术长达10年的研究，2012年4月13日四川科学技厅举行的“‘活性优质窖泥关键技术的研究与应用’项目成果鉴定会”上，该项目成功通过了四川省科学技术成果鉴定；同时，2013年6月25日，丰谷酒业在业内创新推出的“活性优质窖泥关键技术的研究与应用”成果荣获2012年度四川省科技进步奖三等奖。丰谷酒业这种重视基础技术研究为企业持续发展增添了强劲动力，也给二线川酒企业树立了榜样。 　　其次，丰谷酒业十分重视品牌建设，其品牌资产积累走在了川酒二线品牌前列，丰谷酒业借助品牌扩张动力开疆拓土，逐鹿市场。2008年3月，丰谷酒业荣获中国驰名商标称号；2011年4月，丰谷酒业荣获商务部特许中华老字号；2003年3月，丰谷获得中国食品工业协会“中国白酒典型风格金奖”；2011年8月，丰谷酒业获川酒新金花第一名；此外，丰谷还荣获四川省众多品牌荣誉，四川名牌，四川驰名商标，四川品质金奖等等，可以看出，丰谷酒业不仅在技术上实现了巨大突破，在品牌资产积累上也成就斐然。不仅如此，丰谷酒业在品牌塑造上展现了较高专业水准，无论是早期的“让友情更有情”，还是高端产品品牌丰谷酒王的“丰功伟业穿喉过，杯酒沉浮江山定”均显示出高超的品牌定位、品牌创意与品牌传播能力，川酒二线品牌中，很少有企业在专业上超越丰谷酒业，甚至于一部分六朵金花品牌在品牌塑造理念上也应该向丰谷酒业学习。很显然，丰谷没有浪费自己独特的品牌资源，其先后推出的一系列核心产品获得市场广泛认同。 　　第三，丰谷酒业营销模式经历过一段时间摸索，最终丰谷酒业找到了适合自己的营销模式，赢得了白酒黄金十年。实际上，丰谷酒业先后与国内众多咨询公司展开过合作，丰谷酒业自己也经历过艰难市场探索，最终找到了一条符合自身资源要求的健康市场拓展模式，赢得了市场主动权。其一，市场战略选择。早期丰谷酒业选择了与名酒一样市场扩张道路，不断出击白酒重度消费市场，丰谷酒业先后在河南、河北、山东、江苏、安徽、京津等白酒消费大省进行市场布局，其对外合作模式也异常灵活，包括代理门槛、铺货政策、广告支持、人员辅导等等，用尽了不同市场开发方法，但实践证明，丰谷酒业缺少名酒市场扩张动力。面