管理学论文：医药阳光经营与毛利率的邂逅.docxVIP

医药阳光经营与毛利率的邂逅 　　只是，西瓜小贩的毛利率也高达160%，最最良心的也高达60%（进价0.5元，良心售价0.8元，一般售价1.2-1.3元）。餐厅里一杯冰水30元，土豆丝38元，毛利率成百上千倍。品牌服装和手包，毛利率成千上万倍……放眼海外，自来水一千升成本1.7欧元，餐厅里一杯售价至少2-3欧元。毛利率究竟代表了什么？ 　　这个夏日里最普通的矿泉水，渠道销售毛利也要在30-50%，甚至更高，不要认为这就是暴利，而是先要平衡一切无法减省的费用。即使就是在最不起眼的小卖部，也要负担冰柜的电力消耗、店面的租金费用、店员的开支和伙食。如果销售不甚景气，即使100%的字面毛利率恐怕连电费还是倒挂的。那么，到达小卖部之前，还需经过多少环节，多少渠道，这其中的运费、人力和各项开销又怎是企业能够回避和减省的？但这，就是一瓶矿泉水真实的生命历程、真实的营销历程和真实的经营历程。 　　同理，医药行业即使假想新品定价中将产品毛利破天荒地定到300%，往往新产品等招标、等医保周期漫长，第二年才有千百万的营业收入，第三年才真正在营销投入产出上持平或者开始赢利，而这之前，企业研发成本几百万、上千万，八年抗战才盼来一个金娃娃，GMP、GSP改造又是几千万甚至上亿的投入。小摊小贩尚且需要一定毛利支撑求得温饱，企业要养几百号、上千号员工，没有合理的费用摊销和利润支撑如何能发展下去？ 　　医药企业同样期待阳光采购、阳光营销、阳光管理。但请先让企业有尊严地维持正常经营，别先用毛利率的误解大棒把医药企业和医药行业打翻。如果非用毛利率来审美，只有茅台、LV们看起来很修身，只是它们的净利都已超过药品零售价格的百倍、千倍。同样，也正是毛利率的误区让我们总是对早已失去创新精神只有昂贵的贵族们听之任之，而民族产业中更富创新和百姓意识的新兴企业却得不到扶持。 　　真诚邀请行业外的全国媒体朋友们来做一天营销，做一天经营，实地体验一下企业营销和经营、体验一下渠道销售和付出，看看这些究竟都是怎样的发生和循环。也真实地感受一下医药营销、医药经营，究竟是暴利和黑幕还是合理的发生、被动的承受和选择，虚高的究竟是医的环节还是药的部分，是贵族还是百姓企业？ 　　在行业领域我们倡导专业化做营销，专业化做经营，专业化做管理。媒体领域也期待专业化解读营销，专业化报道营销，专业化探讨营销，共同为医药行业发展创造条件。如果媒体不加分辨地报道，会伤害到很多无辜的企业，直至整个行业。您的正确报道会让每一位医药从业人感谢和铭记。