管理学论文：恒大冰泉之殇.docxVIP

恒大冰泉之殇 　　我们不妨来看看恒大的一些做法。 　　一、集体挖角快速建立团队是否能够成就高效团队？ 　　今年以来南方的很多企业很受伤。主要原因之一在于恒大出狠手挖团队之举。很多业务人员奔走相告，恒大冰泉对某些企业的业务人员频伸橄榄枝：原来3000？来吧，给你5000！原来8000？来吧，给你15000！总而言之，只要你来，只要你能带团队来，薪资立马翻番，合同一签三年！是不是很美的愿景？当然，看起来很美。曾经有不好的小朋友向我打听，“猎头找到我了，让我去恒大，帮我分析分析呗。”对于这样的朋友，我一概建议：别去！这是不是有些酸葡萄的心态？好像有哦？简单问一个问题，恒大这么大手笔的在全国范围内挖角，是不是一定有很多“武林高手”慕名而往？那是肯定的。可是我们别忘记有个理念“团队是有共同理念的人的集合而不是单纯人的集合”，那么多的高手云集而来，各个企业本身的营销理念，思维模式，管理思路都不一样，如何解决短期内的融合？ 　　有个说法叫做：文人相轻。主要就是说大家肚子里都有货的时候，谁也看不上谁。团队就更是这样了，每个人都按照惯性思维理解并执行，处于不同理念的企业的不同人理解是不一些样的，短期的融合总是很难的。 　　当然有人会拿恒大冰泉某次在某地的招商会据说签了150亿的合同说事，关于这个合同金额，在行业内就不说了，反正“你懂的”。 　　二、大力度轰炸能够谱写品牌辉煌？ 　　据说恒大这两年在冰泉上投了20多个亿，具体数据没有考证，反正没少花钱，比如换了九个宣传口号，换了九波形象代言人。我总认为，广告部可少，但是广告总得讲求效果。9个广告片，9波代言人，除了说明有钱烧的慌还能说明什么呢？是否向消费者传达了某个有利于品牌认知的产品利益点呢？ 　　这样的广告模式，典型就是急功近利的表现，对于品牌的伤害也是显而易见的。好像快消品的品牌都是依靠长期的精耕细作累积起来的吧，期望短期的大力度的轰炸创造品牌总是事与愿违的。当然知名度是一定有的，但是知名度不是品牌美誉度，也不是品牌忠诚度，浮华过后一切依然固我。 　　三、表面热闹背后是否受益？ 　　据说，恒大冰泉是被卖断货的。不知道你信不信，反正我是不信的。即使那所谓的150合同传说是真的，但是150亿的销售额多久能达到呢？当然，如果拿这150的订单不忽悠银行，然后把钱贷出来那又另当别论。这仍然是典型的玩资本，最后买单的只能是股东和银行，消费者的钞票是否花出来就只有天知道了。