管理学论文：品牌战略突围之麻辣凉拌2.docxVIP

品牌战略突围之麻辣凉拌2 　　定位就是在如何让你在潜在顾客中变得与众不同，就是怎么样寻找心智的差异化，他和我们经常说的差异化不同，和迈克尔波特的差异化也有不同点；可能有人会问，怎么是在潜在顾客，不是现有顾客啊？告诉你一个你没有听到过的观点，市场不是以顾客或者以需求为导向，不是满足需求的，而是创造需求！满足需求是表象，本质来说是创造需求，农夫山泉出来之前有天然水这个东西吗，康师傅出矿物质水之前，市场上有这种矿物质水吗，香飘飘之前有奶茶吗等等，不胜枚举！也会有人说原来的饼干市场就有很多品牌，后来又有了领导品牌，有这种疑虑是因为没有看市场环境所在的阶段，二十多年前是工厂阶段，大家买东西凭各种布票电视票油票粮票等，现在是极度竞争时代（说极度竞争不会有人说我夸大其词把，我身边很多朋友都异口同声的说干销售一年不如一年好干）。 　　下面我给大家举个本人原创的案例：我们一说到开国领袖就说毛主席，设计师是邓小平，这就是他们本人对自己的个人定位，一说到艰苦创业的村子就只大寨，改革之村是小岗村，那么这就是定位，如果针对一个国家呢，毛主席是如何给中国定位的呢，――农村战略。然后通过各种战术（比如我们熟知的地道战、地雷战、雁翎队等，建立敌后根据地等）开创了了具有中国国情的社会主义国家。孙中山为什么被称为革命的先行者，因为他忽略了中国最广大的群体――农民，蒋介石更是如此。而毛泽东对中国的定位的制定有深厚的调研基础：湖南农民调查报告、广州的农民运动讲习所、秋收起义等为他积累了大量的群众经验，从而在35年的遵义会议确立了领导地位，共产党但从此一发不可收拾，给全国人民画了个共产主义的美好蓝图，然后围绕毛主席的农村战略展开了各种战术的运营，取得了开天辟地的基业；有人会说了，这就是国情吗，对，是国情，如果在外国这样闹革命就死翘翘了，因为外国经历了18、19世纪的近代工业革命，按照现在说法就是工人很多（这就是我们小时候看白雪公主等动画片时里面有城堡，而城堡就是现在的城市的雏形，承包或者庄园意外几乎没有什么人，找农民就好像见鬼一样很难，这也就形成了外国一个人种几百亩甚至上千亩地）当然定位不是一场不变的，也是基于三个因素――变化、危机、变革。邓小平付出伊始，百废待兴，对于农业大国来说百姓最迫切的是什么――吃饱穿暖啊！怎么样吃饱穿暖，发展经济啊，所以以经济建设为中心的战略出来了――经济战略，有个问题问一下，中国下一个战略应该是什么，给我留言就行呵呵，看看咱们的观点一致吗？有人又要咬舌头了，那是变味的社会主义，是资本主义啊，试问社会主义都知道是公有制为主，马克思在资本论里面已经阐述过，你看看中国的国有企业的比重就不言而喻了（中石油、中石化、中移动、中国联通等等，太多了）对中国实际上定位这个词有痕广泛的实用性和适用性，定位始于一个产品、一项服务甚至于一个人，对顾客而言即鲜明的建立品牌。