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（商务谈判）谈判方案 谈判方案 是指企业最高决策层或上级领导就本次谈判的内容所拟定的谈判主体目标、准则、 具体要求和规定。谈判方案的制定可根据谈判的规模、重要程度的不同而定。内容可 多可少，可简可繁，能够是书面形式的也能够是口头交代。 会议时间：2006 年 12 月 15 日 会议地点：XX 国际会议中心2 号会议 主方：XXXX 公司客方：XX 科技 XX 公司 总经理：*** （组长）总经理：*** （组长） 销售总监：***财务总监：*** 财务部经理：***市场总监：*** 公关部经理：***法律总监：*** 法律顾问：***技术总监：*** 谈判具体方案 壹、谈判双方公司背景： 1 、甲方公司分析 XX 电子XX 公司成立于 1997 年底。本公司主要从事系统集成方案设计和实施、网络综合布线、工 程建设、软件发开、技术培训、设备维修等。公司拥有设备齐全的办公条件及优越的工作环境， 办公面积达近 400 平方米。现有员工 56 人，管理层由富有经验的 IT 精英和专业管理人才组成， 技术骨干队伍毕业于国内各名牌院校，80%的员工具有大专、本科之上学历。公司下设市场部、 商务部、系统集成部、监控事业部、技术服务部、工程部、财务部、行政办公室业务运营、管理 部，拥有壹批计算机专业、通信专业技术人员，已形成壹支素质优