物联网智慧解决方案：海南图语沃云项目.pptx

海南图语地理信息技术有限公司沃云项目海南--林明军目录行业背景客户痛点及需求分析解决方案联通优势推广建议1行业背景行业背景-国家政策引导2018年总理在政府工作报告提出：加大网络提速降费力度，明显降低企业宽带和互联网专线使用费，让企业切实受益，为数字中国建设加油助力。2017年11月，国务院印发《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》提出：推广百万家企业上云，鼓励中小企业业务系统向云端迁移。今年两会期间，代表提出《关于加快推进百万企业上云的建议》，增强百万企业上云的使命感和紧迫感，优化国家相关政策，营造社会氛围，精准提升工作实效并且确保实现安全。2018年3月海南省政府正式发布《海南省深化“互联网＋先进制造业”发展工业互联网的实施方案》和《海南省支持企业“上云上平台”加快发展工业互联网的若干扶持政策》行业背景-客户介绍海南图语地理信息技术有限公司成立于2006年，注册资金1196.6万元，全国甲级测绘资质、高新技术企业。公司以“互联网+地图云服务”为平台，依靠无人机倾斜摄影测量、三维大数据生产、大数据分析可视化三大技术支柱，服务于智慧城市、数字园区、交通、水利、国土、旅游、公安应急等十多个领域。本着“图语数据? 驱动智慧”的服务理念，已发展成一家极具创新能力和增长潜力的数字空间环境解决方案提供商。公司以地理信息数据产品与服务为基础，以遥感技术（RS）、地理信息技术（GIS）、定位技术(GPS)为支撑，致力于建设海南的位置信息服务(LBS)、地理信息服务、汽车导航服务及数字海南建设，并提供面向公众的位置信息运营服务。2客户痛点及需求分析需求分析-客户情况商机挖掘:客户有9台服务器用于公司业务处理及日常工作，客户经理了解到客户需求采购一批GPU服务器约100台用于图形图像处理。存在以下问题:客户信息化维护人员2名，其中一名已离职，另一名为新入职员工，信息化维护力量薄弱。公司承接政府项目，保密性要求高，不愿意整体上云。采购的服务器GPU性能要求高，且需要快速上线使用。客户痛点快速上线数据计算量大，对图像图形渲染GPU要求高服务器维护成本高数据安全3解决方案解决方案-沃云GPU服务器弹性易用几分钟即可获取GPU实例，采用与云服务器一致的创建、扩展和管理，无需跳板机登录，简单易用高性价比按月购买，无需大量资金投入长期持有；定时跟进GPU硬件更新，为您免除置换烦恼。极致性能，稳定安全GPU云服务器G2拥有高达6144个加速核心，高达14TFlops单精度浮点运算能力解决方案-沃云GPU服务器服务稳定网络可靠网络隔离基础防护高级防护CVM 搭载稳定的网络架构，成熟的网络虚拟化技术和网卡绑定技术保证网络高可用性；T3+ 以上数据中心中运行，保证运行环境的可靠性，让您从网络可用性中解放出来强大的私有网络允许您指定 IP 范围，您可以决定哪些实例开放，哪些实例私有，保证您实例的私有性和安全性；完善的安全组和网络 ACL 设置让您能控制进出实例和子网的网络入出站流量并进行安全过滤工信部可信云认证99.95%的服务可用性和99.999%的数据可靠性，行业高标准。为您的业务高速发展提供稳定的基础设施；提供 DDoS 防护、DNS 劫持检测和安全认证三大功能，超高防御能力，付费的超强高防安全服务为您免除安全问题烦恼提供木马检测、暴力破解防护、漏洞扫描、WAF 和登录安全等主机与安全基础防护，免费且丰富的基础安全服务形成安全屏障，为您的业务保驾护航解决方案-混合云方案海南图语沃云沃云沃云沃云本次组网采用混合云组网，把海南图语现有9个机柜服务器搬迁到海南联通IDC机房，通过联通数字电路与海南图语国瑞城办公区连接，同时通过联通DCI网络实现与沃云服务器集群互联。联通专线海南联通IDC机房4联通优势联通优势-沃云资质6项可信云认证96项软件著作权ISO 27000、27001、20000安全等级保护三级4项软件产品登记证云保险4项工信部解决方案……奖联通优势-沃云优势主流选择--底层技术采用目前市场上60%客户选择的阿里、腾讯互联网公司云技术。云网一体--公有云与互联网专线一体化服务，共享优惠。本地服务--沃云提供央企本地化的专属服务，方案、下单、维护一站式服务；三线接入--联通、电信、移动三线接入，质量有保障，访问更流畅。5推广建议推广建议本期项目合同业务包含（40台沃云自研服务器、9台客户服务器IDC托管、一条2Ge数字电路），合同金额为125万，合同期8年，合同期内收益1000。万。营销过程：1.首先对客户公司性质进行了分析，了解客户对信息化需求大，业务量大，得到要购置GPU服务器需求。2.利用政府政策引导客户，推荐使用我司沃云产品。3.利用我司成功案例，赢得客户认可。4.利用良好客情促成项目落地。本期项目结合我司沃云产品优势，根据客户显