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整合直效营销 IDM模式 整合直效营销 IDM 模式 步骤 时间 地点 对象 目的 活 动 每日、早、晚 老年人活动中心社 活动中的领导者 聘用领导者 区、公园、广场等 科 普 周六、周日 能容纳 50 人活动的 活 动 中 的 老 年 目标 讲解“ XX ”产品知识使 场所 群体 消费者认知“ XX ”并购 买 联 谊 每周一次 容纳 100 人左右的 已 消 费 的 群 体 和 目 通过已消费的人群现身 大型娱乐场所 标人群 说法使其他人群产生购 买并提升品牌知名度、 美誉度 服 务 每天 公司或其他地方 已 消 费 者 的 潜 在 消 服务使消费者获得情购 费者 买并口碑宣传 宣 传 产品具有一定市 本地区 大众群体 提高品牌知名度，稳定 场 已有消费群体吸引新消 费者 渠 道 产品已走向成熟 本地重点终端 大众群体 把直效营销转向渠道销 售，增加销售量 模式实施 一．人员配备 P1 整合直效营销 IDM模式 业务人员（性别不限） ：3 人 助理（女性）：1 人 医学讲师（性别不限） ：1 人 1. 业务人员应具备的条件和素质 1） 技巧 交流（沟通能力）、善于交往、自我展示、组织活动的编写、职业敏感度、 彻底完成工作 2 ） 知识 产品的知识、 竞争对手的知识、 宏观经济环境的知识、 产品运作模式的知识 3 ） 态度 热情（自我激励）、为消费者着想、注重结果、注重自我发展 4 ） 职业感 个人举止穿着与行业相符、 体现公司文化、 仪态与众不同、 具有领导者的气 质 5 ） 道德 有公司行业的职业道德、个人自我要求标准、个人价值观 除上以外还应具备：热心、诚恳、品格、适应力、智慧、毅力、进取心、圆 滑、忠诚、正确的人生观、处事积极 2 营销助理应具备的条件和素质 1） 知识 产品的知识、产品运作模式的知识