管理学论文：简谈快消企业如何做好产品定位？.docxVIP

简谈快消企业如何做好产品定位？ 　　一、 企业为什么要做产品定位？ 　　笔者接触的很多企业都跟我说道，只要企业一找外脑，外脑都会一致的说你企业的定位有问题，这个好像成为行业内的标准话术了。 　　产品定位的确很重要，也决定着企业的下一步发展方向。 　　那到底什么是产品定位，为什么要做产品定位呢。营销理论方面的书籍也有不少这样的文章，很多是引经据典，长篇大论，看起来非常枯燥。 　　真正的规律就是一句话可以概括，正所谓“大道至简”，所以笔者就用几句话来总结一下。 　　1、产品定位就是你的产品是用来干嘛的。 　　产品是用来干嘛的，即是满足或挖掘消费者哪种需求？――解渴的？健康的？好玩的？ 　　产品是解渴的，价格便宜； 　　产品是健康的，价格自然高； 　　产品是好玩的，价格还要更高！ 　　2、企业为什么要做产品定位？企业必须要对自己的产品有精准的认识。 　　因为一旦产品定位确定了，则目标消费人群（即我要卖给谁）就确定了，目标人群确定了则包装设计风格和销售渠道（按照目标消费群的习惯购买地点来选择）就确定了，渠道确定了则营销模式（直销、经销、电商、销售托管等）就确定了。 　　可见产品定位是企业营销中的第一步，并且是最至关重要的一步！ 　　二、产品精准定位的“三要”准则 　　1、要充分挖掘产品的所有卖点； 　　任何一支产品都是有卖点的，比如六个核桃就挖掘出核桃的补脑卖点，定位于健脑饮品，我们在拿到任何新品时，一定要挖掘出其内容物的所有作用（即卖点），把它们一一列出来。 　　2、要提炼最有代表的一个卖点； 　　我们要从这些众多卖点中选择一个最有代表性的卖点，任何一支产品不可能满足所有人群的需求即“万金油”产品，这种产品是任何人群都不会重点记忆的，因此提炼此最有代表的一个卖点尤为重要。 　　何为最有代表？笔者认为最有代表首先得我独有，然后是人群众。 　　比如笔者最近接到一款最新的差异化饮品，通过分析发现其主要成分具有帮助消化、吸收，还可以分解蛋白质、糖类及脂肪，清宿便和分解腰部脂肪的功效。 　　因此我就提炼其分解腰部脂肪这个卖点，作为面向肥胖人士的一个最有代表性的卖点。 　　3、要用最通俗的话语描述卖点； 　　卖点找到了，一定要用通俗的话语来描述它，让目标人群能立刻记得住，所以这个话语就要不断的推敲，一旦推敲出来就自然成为产品的SLOGAN（即广告语）。如怕上火喝**。 　　 　　我想只要掌握了产品精准定位“三要”准则就基本了解了产品定位的基本规律，能让各位快速定位，清晰定位，避免匆忙上新品而带来的不必要的损失。 　　此文为作者一家之言，欢迎同行予以指正。