管理学论文：攻占高端消费群心智，就这么做品牌！.docxVIP

攻占高端消费群心智，就这么做品牌！ 　　可？如何打通通往高端品牌的渠道？我们不妨跟着顶尖品牌策划人――冯帼英老师，听她讲述高端品牌营销管理智慧，分享营销经验。通过冯老师最新著作《高端占位》，一窥高端品牌营销奥秘！ 　　冯帼英老师，天进品牌营销顾问机构董事长，中国广告协会学术委员会常委，连续六届艾菲奖中国区终审评委。作为国内一线顶尖品牌策划人，有着 25 年的品牌操作经验，一百多个品牌营销案例实践。她曾为海尔、招商银行、慕思寝具、欧派家居做过品牌策划，可谓业内专家。在这本书中，冯帼英老师为我们详细讲解了本土高端消费的 3 类趋势、9 大特征和 5 种类型，8 大行销占位策略。这些非常有用的方法可谓是破解高端品牌营销难题的一把利剑。有了这些知识与技能的武装，我们得以揭开高端品牌市场的神秘面纱。 　　对于高端消费品，很多人在认识上存在着一个误区，认为高端消费品就是奢侈品。其实，高端品牌是指在市场领域，市场定位及品质、价格均处于高端的品牌及产品，它不仅特 　　指奢侈品。商品的买卖离不开消费者的参与，在消费者群体金字塔中，位于最尖端的就属高消费人群。仔细分析这类高消费人群，你会发现，它又呈现一些诸如高收入、年轻化、高学历等特征。这类人群又进行了细化，分为“低调务实型”、“奢华型”、“时尚型”、“未富先奢型”。想让这些消费对象心甘情愿把口袋里的钱掏出来，就得了解他们的消费心理，投其所好，对症下药。 　　一个成功的品牌，背后都有一套成功的营销战略。因此，营销策略是品牌存亡的关键。那些高端消费者选择某个品牌，是希望这个品牌能与自己有一致的价值观，能体现自己的风 　　格，契合自己的身份地位。因此，他们更看重的是品牌所包含的物理与精神价值。作者还列举了“慕思睡眠系统”、“佰草集”、“LV”、“招商银行”这几个成功品牌营销案例，为我们讲解了圈层营销、艺术营销、品牌跨界联盟等不同的营销技巧。 　　品牌越来越走入百姓生活，在各种媒体百花争艳的时代，掌握高端消费者的消费行为习惯，用最快的速度让消费者认同品牌，才能在激烈竞争中脱颖而出，占据制高点。当产品 　　成为一种小众风尚，品牌就初步成立，并发挥它的发散效应。接下来通过媒介营销、终端营销、顾问式营销，进一步树立品牌形象，推广品牌价值观、企业追求。正面、活力、有认 　　同感的价值观永远是品牌生命力的源泉。 　　这本书我觉得非常适合两类人群看： 　　第一类人群是负责公司的品牌推广人员和公司品牌战略人员。因为从这本书中，全面的介绍了高端消费者用户群体的职业呈现、生活形态、消费特征、品牌偏好等信息。正所谓， 　　知己知彼，百战不殆，只有深入的了解用户群体特征，才能在每一款产品中找到核心卖点，最终切入用户群体的要点，一针见血的打动他们的心，让他们成为你最忠诚的用户。 　　第二类人群是销售人员。销售人员最重要的工作就是将你的产品推荐给你的顾客。因此，如何让顾客心甘情愿的接受你的产品，并且无私的帮助你扩散产品，这就需要产品有很强的品牌担保能力了。一个好的销售，绝不只是把产品卖给对方，就算完成了销售业绩。他必须兼顾售前售后多方面的支持。除了把产品销售给对方以外，还需要让顾客记住你的产品，并且把你产品的核心卖点植入到用户的脑海里，让用户一看到相关的内容，就会想起你的产品。只有这样，才能在这个竞争激烈的市场中占据一席之地，最终脱颖而出。这本书的第二部分，讲述了八大营销法则，可以帮助销售人员了解用户群体特性，运用良好的营销方式，针对奢侈品消费传播的征服期、富裕期、炫耀期、适应期、生活期等五个阶段进行不同的营销手段。