管理学论文：脱毛品类，开辟后化妆品店的新时代.docxVIP

脱毛品类，开辟后化妆品店的新时代 　　据了解，脱毛品类在国外市场早已成熟，由于西方人对脱毛产品使用率非常高，所以脱毛产品一直国外很受西方人的追捧和喜爱。而在中国市场，脱毛品类市场容量还小，还处于一个发展阶段的培育期，但从这几年表现来看，脱毛品类在中国日化市场掀起了一股热潮，已得到了快速的发展，也是一个极具潜力的蓝海品类。 　　而在脱毛市场中，如薇婷、玛贝拉、诗瑞、蕾沃斯、诗碧、诗妃、贞采源医学脱毛等品牌一直在引领脱毛市场潮流，成为很多后起之秀的脱毛品牌崇拜的对象。作为脱毛这个小品类来说，想要在国内市场上有所作为，那必须抓住季节性和市场销售通路，脱毛产品一般用户群都集中在年轻女性群体为主，脱毛产品它是一个受季节性限制的品类，所以销量相对较小，大多的销量来源都是在夏季产生。数据表明，在美国等西方国家，脱毛品类市场容量年销售额达10亿美元，而最新数据显示，在中国脱毛市场，脱毛品类零售额达5.6亿元，从这几年发展态势来看，脱毛品类市场增长的速度很快，每年保持40%的高增长率，种种迹象表明，市场还未充分开发，说明脱毛品类市场潜力非常巨大，本土脱毛品牌还有“金矿”可以挖。 　　在国内，随着脱毛品类市场的快速发展，2013年脱毛品类也掀起了一股热潮，许多脱毛品牌也不甘示弱，想在脱毛品类市场中分得一杯羹，而作为强势的尚朵蕾沃斯、玛贝拉、诗瑞、诗妃等品牌，也拼死你我活的这种竞争格局抢占脱毛市场，他们在今年都所重力放在终端市场，重点服务终端，拉动销量。另外，在脱毛品类市场的热潮中，许多品牌商也纷纷加速进入脱毛市场中来，各个都在2013年大力推广，抢占这块“蛋糕”市场，而广州伊丽雅公司推出的荟婷、伊芙美、完美女人、玉露秀、美丽焦点、真子脱毛系列等品牌也在快速抢占脱毛市场，另外，广州娇薇公司推出的丝碧寇、娇瑞丝、歌丝雅等日化线品牌也不甘快速大力推广，抢占脱毛市场。 　　小品类，大市场 　　在很多人看来，脱毛品类是一个不起眼的小品类，所以很多人都忽略了它的存在，也忽视了他的价值。作为化妆品市场中小品类，脱毛品类是女性消费者中不可缺少的个人护理脱毛用品，在夏季比较热的时候，常常很多女性都觉得自己的身体液味重和粗毛多带来的不便，所以，这个脱毛品类可以帮他们解除身体液味和粗毛的烦恼，而在西方国家就是比较流行使用，而在中国市场，也慢慢流行起来了。 　　对这个小品类而言，它又很大的市场发展潜力，无论是品牌商还是经销商，这个品类在终端市场可以行得通。而随着目前整个化妆品市场的竞争激烈，脱毛品类也是经销商比较看重的潜力品类之一，也是可以在化妆品专卖店渠道中可以作为互补的品类，可以满足一定的消费群体。 　　这几年中，脱毛品类在终端市场上有很多的声音，脱毛品类在专卖店是哥热点，它的库存压力比较小，而在夏季，销量走得非常大，更不需要更多的服务，只要把专业知识和使用方法告诉消费者就可以了，依然可以走量。另外，某山东的化妆品店刘老板，目前，有几十家销售网点，从单店到代理商，代理品牌好几个，做脱毛产品5年多，一直都比较看好脱毛品类市场，它从流通脱毛做到终端服务脱毛，经过了几年的发展，他的店成为当地脱毛品类店中服务最好的一家经销商，他的每家店都必须有形象，配备专门的BA导购服务，从整体的终端形象、培训教育、体验服务、会员系统、促销推广、人员管理等这个层面做得非常好，已经成为当地的区域榜样经销商了。 　　 　　做长线，抓品质 　　谈起脱毛品类，它是一个严格的品类，对产品品质和功效上都必须经过国家相关部门的检验验证过关才能推向市场，它是一个特效产品，如果产品品质不好，导致的人体伤害性很严重，所以，许多品牌商都非常的谨慎研究和技术通鉴才行，一般脱毛产品都是“国妆特字”号。对于很多经销商选择产品来说，他们选择产品都非常注重品质和功效，要做长线的产品就必须要做抓品质，因为，品质是一个品类和品牌的生命力，所以，只有过硬的产品品质和功效才能被消费者接受。 　　虽说国内的脱毛产品技术和国外的脱毛技术差距很大，但从这几年来，国内的脱毛产品也不断的学习国外的经验和引进国外技术研发，这也是对国内脱毛技术的提升和研究，但目前，国内没哪几家脱毛厂家真正做到和国外脱毛技术研发机构接轨的，少数极少。 　　在国外，做长线的脱毛品类，那必须品质上要做好这一关，只有过硬的产品品质和功效作为保证，消费者才能放心使用。因此，脱毛品类的品质要做好，必须要一个一个的体验过，经过多个人的体验使用和感受是否合适，效果是否好，不能造成伤害的时候，这个产品在市场上才能有说服力。 　　脱毛品类――“只有好的产品品质和功能效果，品质才能可以走长远”。 　　抓准市场，做好渠道 　　近年来，脱毛品类的崛起是一个神话，在很多人看来，不起眼的小品类，依然可以在市场爆红，也是脱毛品类市场发生的一场变革。在过去的脱毛市场，一直都是处于“粗放式”的