管理学论文：零售业鏖战--谁主沉浮？.docxVIP

零售业鏖战--谁主沉浮？ 　　除了自建门店外，华润万家近年收购、并购不断：江苏苏果超市、天津月坛集团、宁波慈客隆超市、天津家世界超市、西安爱家连锁超市、广东民润超市、无锡永安超市、广州宏城超市、江西洪客隆超市等。 　　近年，随着经济的不景气、零售连锁业竞争日趋残酷，零售业洗牌也在加速，特别是国际零售巨头们在中国的日子并不惬意，业绩差、亏损不断、丑闻不断、质量事故不断，尽管采取了走马换将、调整模式、改变布局等很多措施，但其水土不服、?逄?渐显，日薄西山的悲凉不言而喻。 　　无论来自市场的角度，还是关乎国计民生命脉，似乎都已经注定了一些变化，新的市场格局必将会逐步形成。那么，是华润一统天下？还是三足鼎立？谁将可能主导中国零售业未来10年甚至更远的黄金时代呢？ 　　华润，毋庸置疑，中国央企的航母之一，实力、财力、市场的整合能力都是首屈一指的，从中国民生战略角度来看，也需要这样一个企业在中国的零售业占据关键的位置，因此，未来几年华润的扩张、整合还会继续，很多区域连锁、国际巨头都是华润并购的目标。 　　那么，除了华润之外，还有哪些零售品牌有可能占据一席之地呢，在这里不得不提到另一家优质的连锁企业――大润发。 　　大润发作为一家台资企业，自1997年进入中国内地以来，一直保持着快速的发展势头。大润发有哪些优势呢？1.开店选址的成功率是最高的，鲜有因选址欠佳导致客流低关店的历史。2.养店能力强，大润发很多店开业时客流不是很旺，但通过两三年的经营，人气客流往往在地区排进前三甲。3.大润发的管理不敢说最先进，但至少最符合中国的经济环境，执行力好、总部集权，更有利于产品的推广和门店的管理。4.促销宣传是大润发的另一件制胜的法宝。说到这一点，不得不提到大润发的DM管理，大润发的DM邮报是全国连锁超市投档最好的，基本纳入其会员的消费者，都能定期收到由大润发寄出的DM。5.大润发和法国欧尚合作，互相参股，且在香港上市，两个品牌同时运作，也弥补了在区域门店分布的短板。6.大润发毕竟是台湾地区企业，在中国内地或多或少会得到方方面面的照顾，也是情理之中的。 　　中国零售连锁业的整合趋势不会改变，而且还会加剧、加速。无论从国内实际行业竞争，还是从欧美发达经济地区曾经走过的路来看，都会如此。因此，对国内很多供应商和整个零售行业来说应该是件好事，但也提出了要求： 　　一是避免零售业内的恶意价格竞争，损失最大的还是供应商，而且目前由此带来的恶果是产品质量的下降。 　　二是利于中小企业的全国布局和渠道扩张。 　　三是变成企业打造品牌的另一个主要平台，逼迫很多地方代理商向服务商转变。 　　四是供应商进入这些大型零售企业的门槛会被提高，逼着供应商在产品质量、资金、服务上提升。 　　当整合时代来临，作为供应商的我们，能否踏准节奏，融入潮流，不被淘汰，实现跨越式的发展，是我们应该好好思考的问题。