管理学论文：激荡的奶粉江湖，纠结的2015年.docxVIP

激荡的奶粉江湖，纠结的2015年 　　激荡的奶粉江湖，纠结的2015年 　　写给奶粉营销的同仁们 　　奶粉行业的同仁们，纠结，这个词流行已久，但对于奶粉营销的江湖，似乎只赶在了今年，只有今年才是最“纠结”的一年，不知你是否有同感！ 　　因为，这一年生不逢时，恰逢羊年，中国人相信命运与属相之间的密切关系，尽可能的规避生育时机，直接导致出生率大幅下降，出生率低对于整个婴童行业的打击是根本性的，波及到奶粉行业，大家都很受伤，用一句流行的歌词来总结羊年对于奶粉行业的影响，那就你说“我想静静，她却问静静是谁”？ 　　因为，这一年乳品企业加快了“整合”的节骤。最受大家关注的莫过于，“品牌整合：贝因美牵手恒天然，雅士利收购多美滋；渠道整合：君乐宝从线上走到线下；渠道商整合：禄美多有机奶粉、阿拉小优等新型经销商的崛起；婴童店整合：互相加盟，从共用门头到发展组建公司运营的爱尚婴”等；新型渠道：海淘所占的份额越来越大；消费者整合：京东众筹平台也可以进行奶粉众筹。可以毫不夸张的说，2015年在万众创业，大众创新的大背景下，整合涉及到奶粉营销的各个环节，且异常活跃！ 　　这一年奶粉市场格局发生了重大“变化”。一方面，居于中国南方的一线品牌销量走向下行通道，从合生元/贝因美到雅士利，市场或利润均呈现下行趋势；另一方面，居于北方的奶粉品牌销量反而逆势上扬，呈现增长势头，不管是飞鹤的多品类驱动，还是伊利的稳扎稳打，抑或是名不见经传的君乐宝奶粉均有较好的市场表现。南方品牌销量下降北方品牌销量增长的局面出现，这一点在渠道上与南婴北超的渠道格局有无关系，这一点在价格上与南高北低的品牌定位是否有关系，这一点与南北方的操盘手在性格方面的差异是否有关系，在值得奶粉从业人员共同探讨，以此找出产品畅销的基因或密码来，为奶粉未来的布局与战略做好基础。 　　这一年奶粉市场价格逐步“下行”。先是线上电商的价格斩杀，没有最低，只有更低；后是线下新希望99元走进沃尔玛，虽然这些低价产品的宣传都很到位，大家都知道。但是其目前销售都不是太大，但是其对于整体奶粉价格的影响还是非常之大的，至少这两个品牌的直接杀价，带动了电商的价格战，在某些区域的某些门店也拉动了终端门店的价格战，价格下行已呈必然之势。高价高促的时代即将被新晋品牌通过低价高促的搅局者形为所替代。值得奶粉营销同仁们探讨的是，为什么您的忠诚顾客经不起价格的诱惑，转投它牌？是不是客服的粘连性有问题？促销的方式有问题（营销决不是通过降价来实现）？还是其它问题？值得警惕！！ 　　 　　这一年奶粉渠道商格外“小心”。年初，先是各品牌商为了应对国家的新标签，进行了为期近半年的大力度促销，给了渠道商一个惊喜（惊讶于这么大的力度，惊讶于这么长的时间，惊险于处理掉了为吃费用而大批量囤的货），稍稍安定后，马上又接到一个配方注册制的传言，（“配方注册制”的传言，78月份传言很多，有的说是每个企业只能有5个系列，每个系列5个单，合计：15个单品；还有的说每个企业只能保留3个系列，每个系列3个单品，合计：9个单品）导致渠道商今年在选择奶粉品牌时异常小心，生怕接的品牌被列于注册制以外，咂自己手里了，失钱是小事，损失市场及声誉是大事。相较于注册制的雷声，新标签那都是轻飘飘了，还好注册制终于有最终的传言，据说，基本上了定了！ 　　这一年奶粉行业从业人员听到最多的两个字就是“裁员”：奶粉行业终于尝到经济下行对行业的影响，确切的说是经济不景气和出生率低两记重拳打在这个行业上。再加上竞争行势发生变化，直接导致国产大品牌销量下行，企业为利润开始大裁员。这种情况在以前的经济下行中没有波及到奶粉行业，今年是第一次波及，今年不是一个企业在裁员而是整个行业在裁员，让奶粉从业的兄弟们感受到了大环境对于小个体的影响力。屡屡听到奶粉行业的同仁们谈到某某公司开始裁员，某某公司开始收缩，其实建议同仁们可以向外看看，还有是大量的公司在招蓦有奶粉从业经验3-5年以上的专业型人才，建议提高专业度，因为，这才是行走职场的根本所在。 　　这一年，不管国际还是国内，不管是企业还是渠道，不管是老板还是员工，每个人都在各种纠结中感受到了行业激荡给个人所带来的影响力。还好，我们这个奶粉行业仍然处在在上行的路上，注册制后，行业整合可能会更快，市场价格下行也会在震荡中趋于平稳，渠道商对奶粉品牌的选择权越来越小，电商也会逐步规范经营，相信16年奶粉江湖的硝烟依然弥漫，但战斗级别会有所上升，规模化，集团化后的奶粉营销群体，经过一年的激荡后，将会呈现出新的更强的战斗力，如何在强手中打击对手，保存自己，拭目以待！