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区域白酒营销36种法则之对手法则 　　机会源于何处，机会源于对手。 　　有的对手，是你学习的榜样，让你摸着石头过河；有的对手，给你留有充分的生存空间，让你在他们不在意的空间内，迅速发展。 　　一个小企业必须根据自己的资源状况，发现自己的竞争优势，选好竞争对手，快速出招，成就自己的成功。 　　否则，你只会在生存边缘苦苦挣扎，甚至连挣扎的时间也没有，就被对手消灭。 　　所以，对于小企业来说，找准对手，这是决定胜利的关键因素。 　　找准对手，在跟随中选择胜利 　　许多快速消费品行业的小企业，尤其是酒水行业，他们既没有产品技术方面的创新能力，也没有品牌积淀的优势，更没有一定的资本实力支撑，看到酒水行业的高利润，便一头扎入这个圈子，妄图从里面淘到大量的金子，结果多数都没有得到一个很好的结局。 　　这是为什么呢？ 　　原因很简单，盲目的看到对手的成功，没有看到对手的优势，更没有看到自己的现状，没有选对跟随的对手，只是一味的跟随模仿，没有找自己适合自己的跟随之路。 　　选对对手，可以在竞争中，找到对手弱势点出发，击败对手； 　　选对对手，可以在跟随中，找到合适自己的发展方式，成就自己。 　　对于小企业来说，跟随策略，是没有错的，关键在于跟随谁，如何跟。 　　案例：跟随不是模仿，不是跟在别人后面吃屁。 　　我曾经服务过一个县级白酒企业，接手这家企业的时候，表面看，这家企业没有什么不足之处。系统非常