管理学论文：商业巨变中，不换个姿势跑起来就玩完.docxVIP

商业巨变中，不换个姿势跑起来就玩完 　　在广东期间，每天都与卫生巾、尿不湿等为伍，每天都与恒安的销售同仁们一起并肩战斗。这里撷取几点与本书相关的内容大家分享。 　　其一，或许我们每天都在用微信进行日常的销售管理，却可能从没想过基于移动互联的业务及销售管理流程优化。 　　和许多的企业一样，在恒安集团的销售系统内部，以层级、以区域、以品类、以渠道类型等建了一个又一个的微信群。大家在里面汇报促销场次、新店拓展、新品进场、订单进度等执行情况，晒陈列改进照片，又或者是交流库存、经销商进货等信息。 　　但问题也是显然的：大家都是把做得好的终端照片晒出来邀赞的，一少改进前或与做得好的对手的对比，二没曝光做得差的问题;面对一天又一天没有改变甚至是挂零的数据，上层管理者却通常是在微信群里看汇报，没有直接跟进与问责;即便当手机和微信成了大家管理跟进的日常工具的时候，我们哪怕是在订单处理流程上都可能从没想过做一点点改进和优化。 　　比如，不是自己的业务员在外跑了一天的订单，第二天早上开晨会的时候再汇总传给经销商或销售物流，而是当天每拿到一张订单，就适时拍照回传给经销商或销售物流。即便是这样一个小小的改变，就能很好提高终端配送的及时度和订单满足率。 　　其二，促销费用及物料一直都得不到有效的投放，我们却可能从没想过可以用手机解决这个问题。 　　恒安每个月都有固定额度费率的渠道促销活动、以及与新品和终端促销