管理学论文：创业忠告之：做产品之前，先想想怎样做市场.docxVIP

创业忠告之：做产品之前，先想想怎样做市场 　　其实，发现需求并不是一个很难的事情，因为所谓需求，就是满足各色人等的某些需要，而我们自身就属于各色人等，自然从自己、身边人等等身上能看到新技术的出现可能带来的新的商业机会，因此而产生各种创业冲动是很正常的。 　　在20年前，这往往被称之为“点子”。 　　然而，创业环境已经变化了，不再是20年前那个物质还相对匮乏的时代，正如现在我们很难听到这样的声音了： 　　人无我有，人有我新。 　　信息时代带来的最大问题就是，任何一个想法，都可能一夜之间变成“你有我有全都有”。 　　因此，当前的创业可能涉及的方面和环节更多了，创业门槛提高，对创业者综合素质有了更高的要求。 　　第一，产品的或服务的复杂程度更高，对技术人员的完整架构产品能力提出了更高的要求。初步设想一项产品或服务相对容易，描述起来也简单，但真正实施，使之成为一个完整的产品，则会涉及到太多的用户体验及使用逻辑，而创业者的阅历，往往会制约他们对群体反应的片面判断，从而导致规划的大量漏洞，最终很难开发出满足群体消费者需求的产品。 　　举个简单的例子： 　　一款手机，现在有可能提供几十种功能，但每个个体消费者也许都只常用其中的3、5项主要功能，而且，大家用到的功能都不尽相同。但作为产品开发商来说，激烈竞争又迫使你必须在每一部手机上都要集成几十种功能，以满足不同消费者的可能需要。 　　这就是个体需求和群体需求的差异。 　　因此，缺乏比较丰富的生活阅历和体验的大学生创业，首先可能在产品的构想和设计方面就已经有了偏差。 　　第二，没有市场经验，即使有了好的产品，也很容易在运作过程中很快出现资金断裂，毕竟创业者往往资金准备不足。 　　大学生创业，准备10万、20万已属不易，但这些钱能用多久，却往往超出创业者的判断力，因为他们很难正确衡量市场开发和客户挖掘、培养的时间。这是绝大多数创业者头一、两次创业失败的根本原因。 　　 　　企业运作是一个系统工程，大学生刚好很难具备这样的系统能力。 　　很多大学生把大学肄业的比尔盖茨、乔布斯、戴尔等奉为偶像，19、20来岁创业就能做出一番伟大的事业，但仔细研究这些人的经历，不难发现，在他们19、20来岁正式成立公司之前，其实都已经在同样的领域有了7、8年的经验积累。 　　这些7、8年的经验，很多创业者并没有看到，也没有得到。 　　所以，我很想对这些创业者提出的一个忠告就是： 　　 　　即使你有很好的产品构想，也要停下来先做另外一件更重要的事情，就是想清楚这个产品是怎样赚钱的，套用时髦的语言，就是先设计好商业模式。 　　 　　具体一点，就是想想以下几个问题： 　　 　　1、你的产品是给什么人用的？ 　　 　　2、他们在哪里？ 　　 　　3、市场规模多大？ 　　 　　4、产品的价格是否与消费能力匹配？ 　　 　　5、单位产品成本以及消费者开发成本如何？（消费者开发成本往往被很多创业者忽视。） 　　 　　6、服务成本有多大？ 　　 　　7、创业团队的组织架构及人力资源成本？ 　　 　　8、损益平衡点是多少？需要多长时间达到平衡？ 　　 　　9、资金能否支撑这个时间周期内的运营？ 　　 　　10、员工怎么管理？ 　　 　　11、战略规划如何执行到位？ 　　 　　12、运营流程如何设计并确认是合适的？ 　　 　　当然，还有更多的问题需要面对，但如果连上述问题都没有想清楚，贸然行动，一旦陷入困境，就很难得到调整了。