管理学论文：经济趋冷，销售人员准备好了吗？.docxVIP

经济趋冷，销售人员准备好了吗？ 　　第一、 要务实工作，狠练内功，学习与工作并行。销售人员一般信奉好马出在腿上，好人出在嘴上。张口4P、4C，闭口市场、营销；理论一堆，实事不干的同行其实不少，他们自以为事，凡事分析得井井有调，图表绘制得精美漂亮，可是出货能力差，解决问题水平低，只有知识没有能力，这样的人在经济高潮退去，一定会发现是在裸泳。那么在这一轮裁员大潮中，恐怕难以幸免。现在我们只有真正的务实，多掌握自己的产品知识，多了解客户的需求，一切从市场出发，走到终端，和消费者交谈，点数查量，千万不能再靠聪明糊弄事儿，靠着企业的销售惯性实现自己的业绩。当前，出货的都是小徒弟，回款的才是大师傅，你的客户多理想，多能卖货都没有用，要的是回款。要炼内功，就要求真，求实，忍住出风头，卖乖巧的冲动，把产品和服务学透，融通，吃得了苦，挨得了骂，忍得了气，受得了累，好好学习吧，天冷了，能力就是衣服。 　　第二、 要勇于开拓，钻进市场里找机会。销售人员进市场，天经地义点事儿，可现在上至老总下至业务员下市场的时间每况愈下，娃哈哈宗老板三分之二时间在市场上只是个个案了。老总们忙着规划，看报表，大区经理们忙着管库存看货款，区域经理们忙着和经销商喝酒唱歌，秉烛夜论，业务员们忙着填写各种报表和游山玩水不玩活儿。何至如此呢？就是大企业病，规范化闹的。干活的只剩下了一些对产品不太了解，和公司更没感情的促销员在工作，经济发展得快还好，现在天冷了，这些还能持久吗？所以营销人员钻进市场去已迫不及待，如果企业不是吝啬差旅费，那么就让那些还在高谈阔论的英雄们下去吧，如果各位英雄还想演绎传奇，就开始新的开拓征程吧。 　　第三、 要让责任不离自己的肩头，让干劲不离自己的行动。越是危难时候，我们越呼唤英雄，而真的英雄都是勇于负责的人，你要在这时候还是逃避现实、逃避责任，老板会放弃你，经销商会离弃你，下属会舍弃你。同时，工作干劲不能少，哪怕销售难一些，利润少一些，勇敢的面对，干劲十足，你才有欣赏者，你才有追随者。史玉柱成为传奇，缘于不是财富，是因为他的精神和责任。那一代的风流是否还会演绎，关键取决于你的责任与精神。我们销售的人，心要强韧，才能不畏寒冬，任正非虽有《华为的冬天》，并没有低头于寒冷，而在是冷静中强大。 　　第四、 要与合作者真的开始贴心行动。你对公司有责任感，你对市场有了解，同时还要与合作者贴心行动，不再搞聪明博弈，而是搞智慧的联合。越是冬天来临，我们越来抱团取暖，如果销售人员不能争取经销商的心，不能务实地为合作者利益考虑，那么将是危险的，必然被人家抛弃，壳牌润滑油中多少个经销商的闪离？康师傅饮料多少个分销商伤心？寒冬如果真的来临，未必是大品牌的春天，可能恰恰为某些自以为是的大品牌找到了墓地。如果你是销售人员，你的身体上请少一些大品牌优越的烙印，而多一些与合作伙伴共赢的平衡。 　　三十年一个轮回，十年一个分水岭，经济的下滑未必全是坏事，我们营销人正是减少浮华与骄躁的时候，强化自己认真从头做起，踏实一点的做点事情。这时我想起了一位朋友说的话：我们搞销售的就是交几个有情有义的人，做几件可圈可点的事，混日子的好时光，真的要结束了。