管理学论文：茶农如何找到更多经销商？3个步骤3件事！.docxVIP

茶农如何找到更多经销商？3个步骤3件事！ 　　我们会在遵守“为您的身份保密”的约定基础上，把一些有代表性的问题公开进行解答，和大家一起分享，一同进步。由于掌握的信息有限，若有解答不够周到的地方，希望大家继续提问，我们一起探索，直到我们找到解决的方法为止。 　　问题：我是茶农，政府天天说大力开拓茶园，可是?]有茶商，到此采购舒城小兰花。 　　解答：感谢提问，没有茶商来采购，茶叶就只能是库存，让人寝食难安，日夜担心，不少茶区都存在类似的问题，茶叶种了，茶商找不到。种茶和卖茶是两回事，种好茶不等于卖好茶，痛苦越多，领悟越多，离成功也就不远了。 　　舒城小兰花是历史名茶，创制于明末清初，我对之有着特殊的感情，但很遗憾，很多安徽省外的人并不知道舒城小兰花，甚至安徽人或合肥地区的人，也不一定知道舒城小兰花。 　　加之你在互动中提到“是第一年，经验不足”，“茶品也很好”，在这样的情况下，要找到更多经销商帮忙卖茶，就要分三步做三件事。展开之前还是要提醒你，茶叶品质是做营销推广的基础，无论何时都不能松懈！ 　　第一步，去市场上走一走，不仅是舒城，还要到合肥或其它舒城小兰花销售较好的地区，搞清楚为什么那个地方的舒城小兰花卖得好，然后结合自己的茶叶品质、资源和策略做对比，看看自己有什么，缺什么，需要及时弥补什么或改变什么。综合比较之后，要找出自己的茶叶特色，生动地表达自己的特色，让自己的茶叶“出众”，能够在第一秒吸引各地的经销商和消费者。记住，茶叶“出众”，才有“出路”！ 　　第二，主动做一些免费宣传或低成本的宣传，一步步让自己“出名”，让跟多经销商能够搜到你、找到你。人脉资源、口碑都是很好的免费宣传渠道，这个要利用好，但不能杀鸡取卵，更不能不问青红皂白缠着亲朋好友帮自己卖茶。别人不帮你是本分，帮你是情分，这一点要搞清楚。不管怎样，都要感谢朋友，若是朋友帮了自己更要心怀感激，加倍感谢，这样我们的路才能走得长久，不能想着占别人的便宜，而是要想着为别人付出更多。 　　第三，对于联系到的经销商，一定要站在他的角度，帮他回答一个问题，“我为什么要卖你的茶”。答案也只有一个，“我能帮你赚到钱，所以你可以卖我的茶” 。如果你和经销商之间没交情，你就别谈交情，交情是以后的事情。你要立足经销商的核心利益，告诉他你的茶叶为什么“出众”，为什么消费者会喜欢，然后告诉他你可以帮他卖好，让他赚钱。这就是“出谋”，站在对方的角度为对方“出谋划策”，也是“3C自动卖茶体系”的第三步。 　　做好“出众”“出名”“出谋”这三件事，一定会卖得越来越好！“3C自动卖茶体系”由品牌实战权威导师谢付亮老师提出，是解决问题的主要思路，您若有补充资料，还可以发过来，我们继续讨论，另外，怎么出众、出名和出谋，可以读一读《指点茶山》《茶翅高飞》和《茶翅高飞》，也就是“制高点”图书套餐，点茶成金微信公众号下属的“茶商书店”也在推荐这个图书套餐。祝您生意兴隆。（更多快速实战的品牌观点、销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号，可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。） 　　张之闯，著名营销专家，著有《点茶成金――快速卖茶72招》、《指点茶山――中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《卖茶你要这样说――快速破解茶叶店的49个销售困惑》等，更多快速实战的茶叶销售策略请搜索微信号“dianchachengjin”订阅“点茶成金”微信公众号。