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ERP沙盘模拟经营分析报告 ERP沙盘模拟经营分析报告 ERP沙盘模拟实验报告 学院名称：工商管理学院专业班级：工商管理2班姓名：代鑫 学号：201色：F组营销总监指导老师：岳国震 实验时间：201*年5月8日到9日 ERP沙盘模拟经营分析报告 实验目标： 这次实验旨在从实践中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。ERP沙盘模拟课程的开展就是针对一个模拟企业，把当模拟企业运营的症结环节：战略计划、资金筹散、市场营销、产品研发、生产组织、物质推销、装备投资与改革、财务核算与管理等几个部门设计为ERP沙盘模拟课程的从体外容，把企业运营所处的外内部环境笼统为一系列的规矩，由受训者组成六个互相竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使蒙训者在分析市场、制定战略、营销谋划、组织生产、财务管理等一解列运动中，参悟管理法则，片面晋升管理能力。两天的实验，我们将会直接参与模拟企业的运作，应对企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，切身体验到团队协作的重要性。 实验过程： 第一年：由于我们企业只有P1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全部投入到本地市场的P1产品中。为了抢夺本地市场的市场老大，我们投入了高额广告费7M，成功地拿到了最大订单。在本年初，我们开始研发P2产品来提高企业的竞争力。第四个季度时为了提高生产能力我们开始安装一条半自动的生产线。因为第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们的操作较为保守，没有进行任何贷款以致影响资金情况。资金的紧张导致我们在年末时只有2M的可用资金，考虑到其他企业投资区域市场而先放弃国内市场，我们另辟蹊径投资国内市场同时投资其他企业不投资ISO1400资格认证。 第二年：作为本地市场老大，我们企业有优先选单权，只投入2M的广告费就可以选择我们想要的订单，拿到了P1,P2的最优订单，巩固了下一年我们企业的本地市场老大的地位。在生产过程中我们发现，由于我们估算不准P2产品不能按期交货，为了保住市场老大的地位我们向其他企业高价买进了一个P2，影响了本年企业的利润收入。有了一年的经验，我们放开胆子开始贷款，这使我们有了充足的资金，帮助我们完成了半自动生产线的安装同时开始安装两条新全自动生产线。生产线的增加导致厂房不够用，我们租了一间小厂房。由于企业竞争，我们又开使研发P3产品。在年末，我们继续开拓国内市场并取得准入资格。ISO1400的认证也继续进行，亚洲市场和国际市场的准入开始投资。 第三年：取得了国内市场的准入，我们的接单的范围扩大了许多。同时我们继续持有本地市场老大的资格，我们分别在本地和国内的P1,P2产品上投入1M的广告费，拿到4张较大订单，保证了在两个市场的老大资格。这一年我们继续研发P3产品，考虑到市场需求和企业生产能力，我们放弃了P4产品的研发。为了能拿到更多的订单，我们继续扩大生产能力，又安装了一条全自动的生产线，还从其他企业购买了两条手工生产线。经过市场分析我们得出P1产品价格下降，在市场中所占份额减少，所以我们决定把生产的主要目标集中到P2产品上。在市场开拓方面，我们发现有部分企业与我们同时开拓亚洲市场，存在较为激烈的战争，因此决定放弃亚洲市场，继续开发没人进入的国际市场。这一年我们完成了ISO1400的认证。 第四年：经过前三年的积累，我们企业拥有了足够的生产能力，这一年我们为了获得尽可能多的订单，我们投入了较多的广告费11M，最终我们拿到了7张订单，继续保持了企业在本地和国内的市场老大地位。P1产品的利润已经很小，P3产品的需求量还不够大，所以我们把主要的广告费投入到P2产品上。我们企业的生产线已经足够，产品生产证已经取得，因此在第四年除了国际市场的投入，企业没有其他投资。综上原因，我们的企业终于有亏转盈，并且实现了所有者权益的的快速增长。 第五年：由于P1产品的利润太低我们放弃在其上面投放广告费，准备将生产出来的P1储存留待第六年投入国际市场，而把广告费投放到势头较盛的P2和蓬勃发展的P3上。为了下一年能够拿到最多的订单，本年企业准备不接太多订单，同时放弃利润缩减、竞争激烈的国内市场。这一年企业运行平稳，没有新的投资，但因为前几年企业扩大生产资金不足去有许多的贷款，利息较多，加之设备多故维修费高，企业在此年没有盈利。年末继续投资国际市场并取得准入资格。受到时间的限制，本次模拟运行到第五年就结束，没有第六年的经营。 实验总结： 通功这次ERP沙盘模拟，我对于企业管理有了深入地了解，它并不仅是一个简略的生产和出售进程，它内蕴着企业的文化，企业的精神，企业的规章。