管理学论文：零售店管理的七个关键字(下篇).docxVIP

零售店管理的七个关键字(下篇) 　　零售店最近几年发展，客流量没有以前多了，客流量没有以前的质量高了； 　　同时我们每一个零售店老板要明白什么是：坐销，推销，销售，营销？？？？ 　　坐销：就是坐在零售店里面等待客户，未来的竞争中间，只能是坐以待毙。 　　推销：还不容易见到一个客户进来，就拼命的介绍自己的产品有九大提点，八大功能，六大优势，然后说我可以给你便宜协议，我们在搞活动促销，说完客户就走了。 　　销售：客户正好有需求，满足客户的需求。 　　营销：客户对我们产品需求还在犹豫，还没有明确的要买我们店里的产品，你通过一些列的营销套路让客户购买。 　　各位零售店，你们用的是什么方式在销售呢？ 　　未来我们零售店（专卖店）在销售方面要实现几个转型 　　1：有原来的坐销向营销转变； 　　2：有被动等待向主动寻找客户转变； 　　3：有单纯的卖货向客户解决方案的专家转变； 　　4：有小店向大店发展，有单店向连锁店转变； 　　5：有销售商向服务商转变；无品牌向做品牌转变； 　　我们零售店老板也要不断的培养我们的店面销售人员进行转型，让他们明白销售的价值和意义，我这里给大家总结了店面销售的十个关键按钮： 　　按钮一：真心的去帮助客户 　　要把产品销售出去，导购人员首先要把自己销售出去，让顾客接受你，也是我们经常谈到的销售产品之前先销售自己。 而不是为了完成销售任务，为了销售出去产品而功利性的去算