管理学论文：到手的机会，丧失在战略跑偏的路上.docxVIP

到手的机会，丧失在战略跑偏的路上 　　营销圈内也有类似论述：对他负责，就建议他去二、三线市场，因为那是机会；对他不负责任，就建议他去二、三线市场，因为那是陷阱。 　　二、三线市场是老总们喜欢在媒体上谈及的话题。不过，细品其观点，无非是新时代的“小马过河”故事：要么水很深，淹死松鼠；要么水很浅，刚没牛的小腿。 　　二、三线市场也是专家们喜欢讨论的话题。专家观点大概可分为二类：一类是“望远镜派”，这些人喜欢从人口、GDP、中央的惠农政策、家电下乡等等“高度”来讨论；第二类则是“显微镜派”，对一两家典型企业的运作模式情有独钟，经常举的案例无非是可口可乐101政策、宝洁路演计划、白酒前（后）盘中盘理论或直分销模式……以此突出自己是实战派。 　　爱因斯坦说过，尝试在出现问题的层面去解决问题是徒劳的。 　　无论是“机会论”，还是“陷阱论”；无论是“老牛建议”，还是“松鼠建议”；无论是“望远镜”，还是“显微镜”……这些都难免有头痛医头、脚痛医脚的色彩。 　　我们需要从全新的角度来理解二、三线市场！ 　　这里的不同 　　按大多数营销人员的区分，我将省会城市和直辖市看作一级市场；将地级市场看作是二线市场；将县城及其乡镇市场看作是三线市场。 　　对企业来讲，二、三线市场有三个有利机会： 　　1.只要找到有能力的经销商就是机会。 　　相对一线市场而言，二、三线市场的品牌力难以发挥作用，渠道对消费者的购买